半个月前,我回了趟乡下老家。在我老家的后院里,长着一棵枝叶繁茂的樟树,在樟树的一个枝丫上有一个圆圆的鸟窝。我站在二楼的窗内静静观察它们的动静,只见鸟窝内一对父母紧紧看护着五只小宝宝。不知是否因为怕冷,小鸟紧紧挤在一起。大鸟总是飞到外面寻找食物,而每当大鸟叼着食物来到窝边时,小鸟都极力的抖动着翅膀,张大嘴巴,并发出叫声。
观察久了,我发现在那一窝初生的小鸟之间,居然也存在着激烈的竞争——生存的竞争。那两只嘴巴张得很大、高鸣且翅膀抖动得很厉害的小鸟,总是能吃到很多的食物,有时候看到最瘦小的那一只半天都吃不到食物,真让我着急,可有什么办法呢?只怪它自己不知道争取表现哪!
星期六,我又回到老家,迫不及待地去看那些小鸟时,竟惊奇发现只剩下壮硕的三只了。我想,这是否是自然的定律——适者生存,不适者淘汰?
由此,使我联想起银行之间的竞争。是啊!我们银行之间的竞争,何不像小鸟之间争食一样呢?如果我们不主动出击,不积极地营销我们的产品,不积极地去抓存款,就会像那只瘦弱的小鸟,无力争到食物,就会慢慢失去市场,就会慢慢失去生存空间。现在,两节营销虽然已经结束,但我们仍然不能松懈,只有坚持努力才能争到更多的市场份额,才能赢得最后胜利!
今年年初,李澎行长在会上明确提出了以资产业务带动负债业务,做深做透客户的指导方针。现在,我看到很多支行都在积极按这思路在做。如银城支行通过营销核电站取得了很好的效果,如今,他们还成功营销了核电站员工的集体额度授信,把他们的个人业务也拿到了支行。这样不但为我们创造了利息收入,还为带动其他个人业务打下了良好基础。还有赫山支行营销了湖南城市学院员工集体额度授信、康复路支行营销了市人民银行员工集体额度授信、高新区支行营销了市食品药品监督管理局员工集体额度授信、资阳支行营销了资阳区财政局员工集体额度授信、桃江支行营销了东方水泥公司员工集体额度授信……像这些都为我行业务发展开了一个好头,为我们做深做透客户打下了良好基础。这都是一些有钱的好单位,我们何不多争取一些这样的单位来我行呢?
我坚信,我们只有按李行长的思路去做,就不怕业务做不上,就不愁任务完不成。只有这样,益阳分行的明天就会更加辉煌。