明媚的春天

    怀着对春天的梦想，期待太多的实现，就在这个绿意盎然的二月里，康富路分理处在各级行长的正确领导下，大家终于看到了一缕“阳光”和一线“希望”。截至本月18日，全口径存款1.93亿元，即将实现2个亿，各项理财产品均已遍地开花，电子产品的营销亦取得了丰硕的成果。同时，“两节”营销的代理保险216万元的任务也已提前超额完成。

    去年11月底，我们搬进了新网点，优越的地理位置、优质的服务赢来了一批批新老客户，从“两节”营销开始，胡珏行长就把各项业务指标分配到人，做到人人有任务、个个有压力，之后大家各施其能，人均都完成100万以上，尤其是我们的保险业务从12月份开始，就有了突飞猛进的进展。在销售期间，我们仔细聆听了保险公司人员授课，然后清楚了解各种产品期限、特点和亮点，根据客户的需求，不做夸大式的宣传与误导，推荐适合他们的产品，这样成功率较高，退单的几乎很少。

    通过代理保险业务，不仅转变了大家的一些营销观念，而且提高了我们的一些营销技巧，同时为其它电子产品营销打下了良好的基础，也为我行增加了可观的中间业务收入，从而最终实现银行与保险公司双赢的目的。伴随着我行个贷业务的开展，我坚信，待到三月花开漫烂时，我行将会有更新的收获。