由于某种需要,我、妈妈和姑父要立即联系一位重量级政府官员,和大多数阅历丰富的人一样,妈妈和姑父开始为“不可能马上联系上”说出理由“我跟官员们打过交道,程序很多太复杂”,“领导经常要开会或者出差,有可能不在”,“他是大人物,怎么可能随便接我们的电话呢”~~总之,事情几乎不可能办到。
我也没有联系过这样的官员,也没有长辈们那些“按程序,按规矩来”的经历。不管三七二十一,我照着电话号码打过去。经过一些周折,我终于找到这位领导。事情出乎意料的顺利,让我差点没有得意忘形。我后来联系并成功营销烟草公司定期存款5500万,这次的成功经历功不可没。
通过这次经历,我发现,越是阅历多,经验丰富的人,对事情的各个层面了解与分析得越是透彻。他们知道怎样做是正确的或错误的,知道如果这样做可能遭遇哪些阻力或支持。然而,这些既有的知识结构与人生经历有时也许会形成一个樊篱,使他们瞻前顾后,不愿或者不敢跨出经验之外的那一步。
我们做客户存款、产品营销时也是如此,面对客户时,我们因为思维惯性:也许曾被拒绝而害怕被拒绝,不开口;或者有过失败的经历,心里没底不好意思,不营销;又或者 暗自揣测客户在他行有朋友或亲戚等等。面对客户,我们应充满活力,满怀激情,抓住每一个营销的机会,要有“抓住机会,仅仅只是开口说说而已,失败怕什么,我若不开口成功等于零”的心态。要走出请进来,并努力让我们的每一个客户至少带走我们的一种产品。
成功是勇于开拓者闯出来的!
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