在2008年4月21日的《文萃报》中，刊登了一篇《应对圈套中的圈套》。说的是美国有名的投资家休蒙克，想兴办一座高尔夫球场。他几经努力才在德国选中一块场地，市值2亿马克，但竞争者很多。怎样才能得到这块场地，并且使价格不至于提高呢？
他找到土地所有者的经纪人表明意愿，经纪人知道他很有钱，想敲诈一笔，说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，你如果肯出5亿马克的话，我将给予优先考虑。”
“5亿马克？”蒙克表现出对行情一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”这一招果然有效，经纪人喜滋滋地将这个情况向土地所有者作了汇报。他们也大喜过望，觉得5亿马克的价格已高得过头了，所以回绝了其他的竞争者。
然而，蒙克再也没主动去找经纪人，而经纪人多次找上门去，他总推三托四说买地之事尚需斟酌斟酌。这可难坏了经纪人，不得不磨破嘴皮，希望蒙克将买地之事赶快定下来。直到最后蒙克才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢？”“您不是答应过出5亿马克的吗？”经纪人赶紧提醒道。“这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿马克，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讽刺意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”蒙克笑着说。经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套，只好照实说：“地价确实只值2亿马克，您就按这个数目付款也行。”
“真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫了。”蒙克回答说。经纪人进退两难，其他人已退出竞争，如果蒙克不买就无人来购买了，最后只好以1.5亿马克成交。
分析上面这个故事，双方都使用了圈套，也就是谈判技巧。经纪人使用的是“画个大饼”策略，即利用对方的无知而喊个离谱的高价，开口要块大饼，以期能获得最大的好处。而蒙克使用的技巧更多：一是“扮猪吃虎”。也就是装聋作哑。技巧的应用就是当你遇上歹徒时，装疯卖傻，让歹徒自认不可一世，在无形中掉入你的圈套，最后变成你的桌上肉，任你宰割。如果你露出一脸的茫然，并且提出一大堆问题，对细节则表现出一幅等待别人伸出援手的样子，那么对方便会解除武装，甚至心甘情愿地提供你所亟需的情报。正是蒙克表现出对行情一无所知的样子，使经纪人认为对手弱智，从而高兴过头、放松警惕，回绝了其他竞争者。作为经纪人，反策略首先应该是心存怀疑，物品价值多少心中有数，不要让贪婪蒙蔽了你的思绪；其次是当即签定合同，或立刻要求他以书面记录下来。切记，白纸黑字的合约签妥以后，生意才算真正成交。若是电话谈判，也可把讨论过的条件化作文字记录，写成备忘录，若有模棱两可的话，可在表述中加以理清，并由双方签字确认。如果对方食言，便要求对方就先前不肯松口的条件作让步。
二是欲擒故纵。谈判有个原则就是不求于人，求人者必付出代价。一个交易的成功，应体现双方的需求，不能单方过分热。凡是过分热的洽谈人，十有八九要吃亏。蒙克故意拖延时间、延缓谈判，来试探对方是否急于决定，静待对方不耐烦。他看出对方想做成生意，就趁机压价，从而达到预期的目的。作为经纪人，反击艺术就是强迫对方前行。以期限最后通牒或“不要就拉倒”相威胁，强迫对方做出反应。不过，一定要有其他的选择途径作后盾，才不至于进退无据。因此，在还没有签定合同之前，不要轻易放走其他竞争者，来个“有备无患”，从而捍卫自己的城池，彻底让对手美梦难圆。
