捕捉信息 把握机会

    作为一名客户经理，我把营销银行产品时刻牢记在心，对于营销机会从不放过，这不，我又抓住了一个营销借记卡的好机会，成功营销借记卡900张。

    从2004年开始在我就每天往来于省非税局，在非税局待上一整天那是家常便饭了，除了每天查账、录入票据、帮助执收单位解决问题外，我还时刻留意相关信息。当我获知6月16日省非税局将在财政厅召开全省高校缴纳学费相关信息后，立即弄到高校名单并及时向支行行长汇报。

    我意识到高校缴费高峰时期临近，我们正是营销卡的好时机，可以通过非税批量代扣业务解决高校财务人员繁琐和复杂的收费方式，也可以减轻银行柜面收费的压力。在2006年我行曾经成功营销了湖南大众传媒学校等几个大专院校的批量代扣业务，发卡上千张，取得了很好的效果。于是，当晚我行召开紧急会议，从高校名单中筛选出几所学校准备地毯式营销。

    第二天，我行员工顶着炎炎酷暑来到湖南建筑工程学校，找到财务处长，把非税局改革的精神传达给他们、并将高校系统中最先使用建行批扣业务的大众传媒学校的使用情况做了简要介绍，极大地引起了客户的兴趣。随后，我们共同参观了几所已使用建行批扣业务的高校，工程学校了解了业务流程后非常欣赏我行这一高效快捷的银行产品，成功批量办理900张借记卡，并承诺这是第一批试用学生，明年招生将会在我行新增3000余张借记卡，并将对老生发卡4000余张。

    营销无时限，营销无处不在，只要有心就定能发现机会、把握机会。