来自美国长春藤康乃尔大学的讲师Paul，MBA主修金融，他关于财富管理的一番言论，颠覆了我长久以来接受的职业培训，以下是从我的听课笔记中摘录的，与大家分享。
向客户伸手要钱，购买我们的产品
——财富管理的实质，就是这么简单。
要获得最好的金融知识，来源于华尔街金融小说导读。作者一般都是亲历金融危机，小说具有70%的真实性！教授的全都是“历史”！
——成功可以复制，失败能够避免，书中自有黄金屋啊！
潮流，就是1%的人领导其余99%的人。理财也是一样！
——财富是走两极分化的，富人越来越富，穷人越来越穷。大部分的财富将通过“金融”集中到极少数人的手里。这就是理财的真相！
嫌贫爱富才是真理，我们不要普渡众生！
——财务顾问的最佳服务人数为20-25人，不要把时间浪费在无效的客户身上。
投资眼光要放长远，时间拉长，才可以看清事物的真相。这就是成就股神巴菲特的原因。
有股炒时只需炒，莫待无股炒时自己被炒！
——产品的好坏，真的与销售人员无关吗？明知产品有问题也要卖，销售人员由无奈到无赖的心态转变。
与其死在别人脚下，不如死在我的怀里！
——上至CEO，下至员工，都要暗示自己是“理财顾问”。掌控客户，要成为客户命中注定的财务顾问。培养出“死得心甘情愿”的忠实客户，就是最大的成就。
所有投资人里面，在股市最高点投入的往往是金融从业人员居多，因为他们在牛市里赚到的佣金最多，经常是左手拿佣金，右手进股市。而能够在熊市低位买进的投资人之中，金融从业人员反而很少，因为经济危机要过冬不敢乱投资。
——正所谓“淹死的都是会水的”，出来混，总是要还的！
所有人恐惧的时候，我贪婪！所有人贪婪的时候，我恐惧！
——巴菲特成功了！
当巴菲特都恐惧的时候，我们贪婪了！
——金融风暴来了……
银行，真的是为大部分人理财吗？时间已经给了我们一个答案。著名的“二八”定理早就明确了我们服务的对象，在全口径存款为6亿多的高桥支行有近千名维护中的VIP，这些客户在建行的资产近2亿。一般来说，他们会因为业务往来需要有他行另有流动资金。如果再有10%的挖潜业绩，那必将会是一个惊人的数字。现在我们所做的，就是通过财富管理让宝贵的VIP们在资产增值的同时，客户忠诚度也同步上升，形成良性循环，一步步让我行成为最好的银行。
