提起LV,大家都会想到“包”，“啧”的一声赞叹那是十足的品牌，也有很多人把拥有“LV”的漂亮包包作为奋斗目标。我本人向来对名牌不太关注，虽然经常听人提起“LV”，潜意识的概念就是
价值不菲的手提包而已，没有深入了解。
可是两天的香港之行让我印象最深的却是“LV”了。
导游和我们讲LV的故事，让我觉得“不可思议”，他说LV的价格真的搞不清楚，反正就是贵，LV的经营也是搞不清楚，你去逛商场，LV的卖场还不是你想进去就可以进去，LV的商品也不是你想买就可以买的。不管怎样，LV只是一种商品，有人光顾总是好事，可是光顾的人太多，卖场无法容纳，只能限定人数，按每个平方可以容纳的人数进行限定；甚至允许VIP客户包场，在特定的时间卖场只有包场的VIP客户选购商品，其他人只能在外等候；而且经常有全球限购商品，每人只能买一个，你有钱还真的买不到！
回到长沙，我忍不住对“LV”的好奇，很想研究研究“LV”神奇效应，于是上网查询：LV全称为Louis Vuitton(路易•威登),但更为人们所熟知的是不断出现的大写字母组合LV。路易•威登，法国历史上最杰出的时尚设计大师之一，他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易•威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，而且成为上流社会的一个象征物。21世纪“路易•威登”这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。
LV成功在于被需要，创始人路易•威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李，也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并让平顶方形衣箱成为潮流。第一次世界大战时，路易•威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。路易•威登的儿子乔治•威登，继承了心灵手巧的家族传统，表现出在小发明上的天赋。1890年，他发明了特殊的锁扣“5-tumbler”——特点在于只要用一把钥匙，就可以打开客户本人所有的路易•威登皮箱，避免了旅行者在裤子上拴一大堆钥匙的麻烦.
LV的成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。LV的产品可以由祖母传给妈妈,妈妈再传给女儿,代代相传。无论什么时候你把LV的产品拿来修理养护,LV专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品,这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大……
LV的成功还在于能抓住消费者的心了，网上所有LV的产品图片和所看到过的实物，让人充分享受了视觉神经，每个产品都凝结着设计师的心血，无论从款式、颜色、配件都让人爱不释手，而且每个产品都会有美丽的名字，让人享受，虽然有很多的消费者把拥有LV的产品当成一种身份的象征，可是想能让人视觉、感觉、触觉都有欣赏之处的产品是少之又少了。
看了“路易•威登”的发展史，让人向往是有理由的。“LV”不断的在创新，不断的制造被需要,不断的刺激消费者的神经,不断的让越来越多的人追求。
路易•威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，，然后就是希望LV有更多懂LV人来关注LV的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择LV。
这就是LV效应。
随着LV的发展,也遭到了贪婪的仿制者对其成功的窃取,,但是路易•威登作为品牌象征已经注入了人们的观念。越来越多的人已经或即将拥有LV的真品,并以此为荣。用仿制品，只是追寻美的感觉，用真品，才是身份的象征，LV毕竟不是人人都可以消费得起的。
写到这里，我有很多感慨，LV创造了一种销售神话。我忍不住联想到建行的网点，如果哪一天，建行的产品也象LV的产品一样，让人追随，让人向往，让人神迷……可是这种想法一闪即逝，觉得这个想法较现实太远！世界上有那么多生产箱包的公司,可LV成了全世界第一品牌,建行要在金融行业成为顶级品牌,或者建行的某个产品成为顶级品牌，也不是遥不可及了，我想最重要的是需要建行人的努力了。
什么时候,建行也有顶级产品能受到LV一样的欢迎，享受LV一样的待遇，作为建行人，那是一种怎么样的心情呀！
