紧张而忙碌的营销结束了，我们东瓜山支行取得了不错的成绩，特别是对公存款全行排名第一，信用卡营销排名第二。当然成绩的取得，是我们在鄢行长和范主管的英明领导下，全行共同努力的结果。我就信用卡的营销谈谈自己的几点感悟。
重视信用卡的营销，把它作为工作的重点来抓。鄢行长一直强调信用卡营销工作的重要性和紧迫性，使我的工作有了侧重点。由于本人忽发胃病，以致两节营销只剩短短的一个月，我为能完成信用卡任务，提早出院，做最后的冲刺。
动用所有的人脉关系，进行信用卡的营销。对自己的亲朋戚友，进行宣传介绍，让他们了解信用卡的功能，认识信用卡的优势，同时也支持我的工作。一般情况下，他们都会欣然接受的。
陌生拜访，上门营销信用卡。这应该是最难的一种营销方式了。因为它将遇到很多的拒绝。记得一次，我约好几个客户，第二天上门营销。那天，天公不做美，下起大雨，又加上迎宾路修路，一路泥泞，好不容易到了目的地，结果是，一位客户说，申请表填写太详细了，没有隐私了，不妥。此话一出，她们都受影响了，不管我如何解释，都徒劳。我当时确实很失落，但不得不调整心态，营销不就是在许多的“NO”中，找到“YES”吗，这是概率问题，或许下一个就是“YES”。后来，我来到下一楼办公室，惊喜的是这个办公室全都是“YES”！
绝不气馁，坚持到底！我在供水大厦上门营销，先从最高楼，19楼开始扫楼，情况非常不理想！一连吃了5个闭门羹，我依然面对微笑，再敲门，“你好，我是建行的客户经理，很高兴能向您介绍我行的具有打折功能的信用卡，只要您填写一张申请表，我们还送上一份精美礼物。”“哦，那看看，了解了解。”“您申请的是友阿集团和建行的联名信用卡，金卡可在友阿打88折。。。。。。”在我热情推荐下，好不容易打破了僵局。最后，19层楼营销下来，我总共办了19张卡，虽然成绩不太理想，但我在这个过程中，磨练了自己的意志，锻炼了自己的胆量，提升了自己的沟通能力！如果在开始受到拒绝后，轻意放弃了，结果又如何呢？
总之，营销信用卡就是，让客户真正了解信用卡的功能，使用信用卡的好处，如信用卡就是借鸡生蛋，免费的午餐，充分利用资金的时间价值，它还可以积累个人信用等。如此，一定能达成银行，客户，商户三方的共赢！那样，又何愁信用卡的营销任务呢？
