德山功臣汪天银

      2003年冬，在租用的不到100平方米“斗室”里，新上任的行长汪天银和6位同事面对的是这样一个烂摊子：只有将近6000万元的个人存款，甚至还比不上某些储蓄所。惟一的对公业务是水电八局的款子，人心难稳，业务难求。敢问路在何方？如何追赶同行？

　　没有人引荐，他自己打个“摩的”，咬着一口“塑料”普通话，一个企业一个企业地跑，一个单位一个单位地拜。汪天银自嘲地说，那时候只顾推销自己，真是脸皮厚、鞋子厚、名片厚（到处发）三厚啊。功夫不负有心人，3个多月跑下来，有的单位去了四五次，慢慢地大家知道建行又回来了，一度门庭冷落的营业网点，又渐渐有了生气。

　　三一重工在德山园区项目还没有开建，只派了一个代表在德山进行前期准备。为了从源头抓住客户，汪天银和同事们帮助协调当地关系，包括财政、税务、工商、会计师事务所、技术监督局、人民银行等部门跑手续，如开户、申请机构代码、企业验资等等。企业即将三通一平之际，德山支行放贷资金已经到位3000万元，并为企业预留了8亿元的信贷额度。三一重工老总对建行的服务非常满意：我们自己没有想到的事，你们也帮助办好了……

　　招招新，满盘活。经过7年时间的奋力开拓，宽敞明亮的德山支行已经成为德山一道亮丽的风景。