吃透产品 找准定位 全面营销

    信用卡被誉为第二代信贷产品，各家银行纷纷不惜代价抢占市场份额，总行适时推出“发卡争先”活动，加大发卡力度。为积极响应活动号召，更好地做好信用卡的营销工作，近日，袁家岭支行邀请个人金融部俞颖珍副经理为该行员工上了一堂别开生面的产品营销课。
     
    课上，俞副经理简要介绍了我行现有的主要个人金融产品，把信用卡、理财卡、汇得盈等产品的特点、功能做了全面详尽的介绍，着重强调了这些产品的营销方法，特别是针对此次总行的“发卡争先”活动，为该行信用卡营销提出了指导性建议：
     
    一、该行可以此次总行“发卡争先”活动为契机，充分利用总行直销团队营销优势，做好宣传，扩大影响，推进信用卡的营销。
     
    二、依托各类重点产品，实现产品联动营销。对现有存量VIP客户、个人住房贷款客户进行捆绑发卡，要求对新发放个人贷款的客户必须保证100％的发卡率，理财卡与信用卡的联动发卡率不低于50％。
     
    三、实现公私联动，对优质公司客户进行交叉营销。凡授信A级以上的公司客户，可对其管理岗位上的员工进行集体办卡。
     
    课后，员工们对产品营销过程中出现的问题和困惑与俞副经理进行了交流，并得到一一解答。
     
    通过这次培训，该行员工进一步加深了对各项产品的认识，为以后更好地服务客户、营销客户打好了良好的基础。该行员工表示将牢牢抓住此次“发卡争先”活动机会，发挥团队精神，奋勇拼搏，大力营销推广，为袁家岭支行各项业务上一个新台阶作出贡献！