处处留心皆市场--信用卡营销有感

    八月底，信用卡营销进入最后的冲刺阶段，各个网点都在想尽各种办法加大营销力度，力争完成任务。作为委派，网点没有给我分配任务，但看到同事们都在为此事奔波，自然也就加入到这一行列，短短10天，我也交了60多张表。

    业务要发展、员工要有绩效、任务当然就必须完成。因此首先信心要有、营销的意识要有；对信用卡的品种和优势有一定了解，小礼品、信用卡申请表、收入证明等随身携带，卡的特点、收费标准、汽车卡的洗车点要熟悉，当客户问起来能够详细解答。资料带齐，那么你走到哪，卡就可以办到哪 ，同学聚会、到机关办事、出外联系工作，完全不必拘泥形式。

    二是主动出击。偶尔也会有客户主动找上门说要办信用卡，一般情况必须我们主动营销。看到你所熟悉的客户，多问、多要求。这有点象我们平常去购物，营业员不停地向你介绍产品，说多了，或许你就买了。我们在营业间，看到你所熟悉的客户，无论是对公还是对私业务客户，都可以多说一句。单位客户则可以和会计或常到银行的经办人联系，开具工作证明集体办卡。

    最后是后续维护要做好。表上内容，认真检查，除非必须客户填写的事项，其他的我们可以帮其补充。表交上去以后，落实是否批下来了？为什么没批？一倒无风，下次再找客户就难了。当然平常的日常服务更要做好，客户有感于你平时的优质服务，就算是帮忙他也会填表。

    我想，信用卡营销是这样，存款、电子产品、理财产品营销同样如此。有心就有路，有路就一定能走到终点。