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小计谋影响大战局

时间:2011-12-09 18:54:00  来源:银行界  作者:邓一佳

    世博会对眼球的吸引力仍然很大,我虽然没有机会去参观,然而心已向往之,且许多去参观的朋友回来后,常听到的多许是他们对世博的赞美之词,同时,有关世博的文章也是数不胜数。

    前不久,我就看到一篇有关世博的文章,上面写着,从展出的第二天起,就有观众受伤拿着小板凳入场,大家也许争相嗔道这些观众的智慧,但第三天展区就增加了许多供人休息的长凳,这反映了主管方考虑观众感受的敏锐和办事的效率。这时,也许有人会认为,世博会很大,很精彩,来一次不让你故意,理当把每一分钟都用来参观,哪里还有时间坐下来休息,但从辨证法的角度来看,人的精力有限,中途不休息长时间很难坚持到底,疲惫的身躯使人享受到的乐趣反而更少。

    从世博板凳的故事我们可以知道,在世界上,无论做什么事,事先预料到一切细节,几乎是不可能的,正所谓“智者千虑,必有一失”,但重要的是随时去观察他人的行为,考虑他人的感受来进行换位思考,从而对自己的行为作出调整。

    在现实生活中,其实类似的事情很多,例如,每新开一家肯德基,其中往往会辟出一块地方做儿童乐园,虽然,这里没有利润,但是它留住了孩子,让父母花更多的时间带小孩来关顾,这无形增加了企业的总体利润。还有一些大型超市,现在都会辟出一块地方做读书区,这留住了陪夫人买东西的先生,让女人有更多的时间购物,使得超市的总体利润也逐渐上升。

    同样,对于建行,当我们发现高端客户,往往发愁如何使他感受到他们的优质服务,放心与我们交谈他的想法,从而针对他的资金作出合理的理财计划,如果大部分人都能想出自己的方案并付诸实践,那么建行的高端客户会不会更多?存款也会不会更多?

    为我们的服务对象着想,总有没有想到的地方,想到了就离成功不远了。
 

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