我的理财产品“营销经”

    “短期理财有哪些方法？现在有什么好的短期理财产品？我有10万元闲钱，但不知怎样理财？.....”近一段时期以来，类似这样的询问和疑惑时常在我们的营业厅中响起。 随着人们理财意识的增强，银行的七天通知存款、定期存款已不能满足客户的投资需求。客户需要且追求的，是在接受理财的生活理念的同时，尽可能的让自己的理财方式更具效率，即希望更好的借助银行这个金融平台，花最少的时间，追求更多的价值。

    因此，而短期理财产品不仅可以牢牢锁住客户的帐户，更可以牢牢锁住客户的心，实属双赢之举。我将其作为理财主打，利用业务支持系统，将短期理财产品适应的客户群作了一个较为清晰的划分与定位，开展针对性的营销。
    
    第一类：股民。由于当前世界经济大幅震荡，股市中的避险情绪大幅升温，很多股民即使有了闲钱也不敢贸然入市，同时，又不甘心让钱一直“闲”下去。正是考虑到很多股民都存在这种极其矛盾的心态，我通过与客户一一打电话或面谈的方式告知他们，我行的某些短期理财产品能够使他们的闲置资金自由地在股市与相关理财产品之间快速转换，实现避险与收益两不误的最佳理财方案。其中，客户曾先生就是一个很好的例子：他通过我的营销，开通了网上银行，从股市转出200万元，根据我的推荐买了一款超短期理财产品，几天就实现了预期3.5%的年化收益率，曾先生还笑称比在股市表现好得多！随后我又推荐他购买了乾元天天盈。这款产品很灵活，资金空闲时可以随时申购，想入市时又可以立刻赎回投入股市。对此，曾先生更是赞赏有加。 
        
    第二类：经常将大量现金放在活期帐户和七天通知存款帐户的客户。他们几乎都是有闲置资金,但暂时又未能决定究竟选择哪种投资方式的客户。于是，我适时地把理财产品的特点详细且耐心地向他们介绍。一是收益高，我行发售的理财产品均为信托贷款类、票据型理财产品，收益一般高于同业当前同类型产品；二是风险较低，我行发行的理财产品均为2或3级的低风险理财产品，投资收益稳定；三是理财产品期限灵活，我行提供7天、14天、1个月、2个月、3个月、6个月等各种期限的理财产品，可选择性强。四是快捷方便，客户只需在线开通我行的个人网上银行就可以随时购买，到期本金加收益自动返到账上。 
      
    第三类：做生意的企业主。他们一般都有较大额度的短期闲置资金，但又可能随时要用到，而我行的短期理财产品能使他们在实现资金流动性的同时,又能让他们的“闲钱”创造更大的收益，自然理所当然的成为追求利益最大化的企业家们首选的理财方式。