功到自然成

无论做什么，只有切实打好基础，踏踏实实努力去做，才能收获成功。简言之，功到自然成。

    有一个故事，一位画家去拜访德国著名画家门采尔，诉苦说他用一天可画一副画，而卖掉它却要等整整一年。门采儿严肃认真地说：“如果你用一年的工夫去画它，那么只需要一天就准能卖掉它。”

    很明显，那位画家并没有把时间花在踏实的努力工作上，而是贪多图快，急功近利。殊不知欲速则不达。一幅画只画一天，而画者又非名家，其画的档次岂能高？其画的销路岂能好？门采尔对症下药，建议他把时间用在辛勤的耕耘上。可见这里的“一天”与“一年”代表了两种不同的工作态度。一分耕耘一分收获，只有真正辛勤耕耘付出了汗水的人，才有可能得到社会的认可。

    这个故事让我联想到我们即将启动的旺季营销活动。岁末年初的旺季营销是发展全行主要业务的关键时机，只有周密部署、及早行动，以更新的理念和思路去营销，才能在竞争中占据主动。首先，我们要牢固坚持“树大目标、做小事情”的工作理念，目标要大，但不能好高骛远，要脚踏实地做好每件事，关注每个细节。其次，制定切实可行的营销方案，切忌大、空、范。针对不同的客户群体特征以及岁末年初的营销时机，进行细致而深入的分析，研究出切实可行的营销策略，这样更能有侧重点地进行突破营销。 再次，要去掉浮躁习气，稳扎稳打，步步为赢，沉下心来把制定的每项工作落到实处。

    成功永远属于那些辛勤付出的人们。旺季营销的号角已经吹响，只要我们每个人都努力、踏实地做好自己的工作，一定能够顺利完成旺季营销目标，为全面完成明年各项工作打下坚实基础。（机构与投资银行业务部  王依佳）