杂谈营销

    2. 重点客户联动营销
    浏阳支行公私联动，组成营销团队拜访了浏阳市快速消费品行业商会会长李杏义先生，李杏义先生爽快地介绍了该商会的具体情况和特色：浏阳市快速消费品行业商会有会员单位65个，全部为私营企业和个体工商户，以批发业、休闲食品制造业为主，区域总代理全国各类快速消费品品牌500多个，经销产品包括：酒类、饮料、矿泉水、食用油、乳制品、糖果、调味品、速冻食品、冰淇淋、方便面、休闲食品、日化用品、卫生用品、生活用纸等，是浏阳各大小超市、商场、二级批发点的供货商；该商会代理品牌多、涉及面广，现金流量足、回笼快，一年可周转8—10次，帐户资金沉淀大，都开有对公账户和个人帐户，是浏阳各家银行重点营销对象。
根据李会长的介绍，我行营销团队针对性向其介绍了我行的各项产品，包括：个人通知存款、速汇通、钻石白金信用卡、收单商户、网上银行、手机银行、短信金管家、个人助业贷款、成长之路贷款、速贷通等。通过热情洋溢的交谈，李会长盛情邀请我行成为该商会友情合作伙伴，临走时，李会长赠送了我们一件珍贵的礼物——《浏阳市快速消费品行业商会会员名册》，65位会员的姓名、企业名称、经营地址、经销产品品牌、联系电话全部记录在册。
    3. 目标客户紧抓不放
    大浏高速开工在即，湖南大浏高速工程建设有限公司将落户浏阳，我行通过多方关系与大浏高速项目部财务取得联系，在客户尚未进驻浏阳之前即为该公司开立了账户，项目正式启动后，我行及时跟进，将其下游关联施工标段项目部、监理公司16个结算账户全部开立，并开通企业网银、代发工资等产品，在施工标段与大浏高速项目部财务进行资金结算时，又将项目经理、包工头等个人账户全部开立，个金条线跟进联动营销代发、网银、理财等产品，施工标段支付材料款时，同时又营销了沙石、水泥等原材料供应商开户。
    4. 专项营销特色维护
    值第100个“三八”国际劳动妇女节之际，浏阳支行公司条线开展“鲜花赠美人”特色拜访客户活动，对浏阳市财政局、湖南大浏高速有限公司、浏阳市公积金管理中心、浏阳市威尔曼制药有限公司、湖南南方水泥有限公司等9家单位女性财务负责人进行走访，送上一束鲜花，致以节日的问候，送上建行的深深祝福。          

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