在同业竞争激烈和商品同质化的今天，银行的发展面临严峻的考验，此时，优质服务作为出奇制胜的法宝脱颖而出。特别是卖方市场时代已经结束，优质服务的价值更鲜明地凸显出来，对银行来说，服务成了突出重围的重要途径；对顾客来说，服务成了衡量一个银行是否值得追随的重要标准，是取得市场份额的重要保证。因此，客户满意是现代银行工作的准则。如何能够真正赢得客户？笔者认为要以夯实服务基础、提高服务质量、推进服务创新为着力点，努力提高优质服务建设水平。
一是夯实服务基础。俗话说得好：“基础不牢，地动山摇”，这句话形象地说明优质服务需要牢固的服务基础。因此，在培训中，必须要灌输高品质服务理念，真正夯实服务基础。如在服务技巧方面，要掌握说话技巧，注意说话方式；在与客户沟通方面，要力求用情绪与语言传达尊重、谦逊、礼貌、帮助的热情和积极的态度；在服务习惯方面，要做到准时、守信、尊重客户、给客户有选择的机会、把客户看作工作中最重要的部分；在服务精神方面，要树立正确的价值观念、职业道德、敬业精神，以行兴我荣，行荣我荣为服务理念，以优质服务、廉洁守法为职业道德规范标准，切实提高员工的素质，夯实服务基础，强化员工的服务意识，提升服务质量。
二是提高服务质量。服务质量是立行之本，而银行的优质服务要在主动服务、特色服务、高效服务上做文章，主动加强对市场的调查、预测和分析，研究创新金融产品，完善服务功能，提高服务水平。并适时提供延长营业时间、对特殊客户上门服务、为老弱病残者提供专门服务；为大额存取款提供安全服务等人性化服务。能够保证客户少排队、少等待，优高效质完成服务。同时，在服务过程中更要做到接待有热心、帮助有诚心、解答有耐心、办理业务有细心，确保各个环节都要有统一、详细、明确的标准，接待顾客有礼、有节、有度，处理业务规范、快速、准确，让顾客感到和谐、友爱、温馨。有效改善银行与客户的关系，增强银行吸引力，助推优质服务的进行。
三是推进服务创新。服务创新对促进银行优质服务的作用日渐彰显。通过加强基础管理和制度管理，不断推进银行营销工作和优质服务的制度化、标准化、规范化和精细化，在此基础上，切实创新服务手段，拓展服务方式，为客户提供人性化、个性化、差异化、开放化的服务。同时，要加强与客户的联系沟通，持续深入开展满意度调查、客户走访、慰问和客户座谈等活动，及时了解客户的需求，不断进行服务创新，打响服务品牌，吸引优质客户、扩大市场份额,以保持在同行业中的竞争优势。
