建行衡水安平支行中小企业贷款业务当地同业第一

今年以来，建行安平支行紧紧围绕“保平安、增份额、提质量”这一业务发展主线，紧密结合“争先创优”活动的深入开展，以中小企业贷款为切入点，通过联动营销、全员营销、产品组合营销为手段，实现中小企业贷款业务的快速突破。在支持地方经济、扶持企业发展的同时实现了较高的银行收益，真正做到了银企双赢。截止9月底，该行中小企业贷款余额12750万元，余额、增速、增量在当地同业排名第一。

一是认清形势、转变观念，确立中小企业贷款“龙头“地位。根据当地丝网行业发展现状与特点，结合建行信贷政策以及安平建行业务发展实际，领导班子确定了重点发展中小企业贷款，并以此为切入点，促进其他业务发展的经营思路。

二是强化营销，精选客户，壮大客户基础。抽调“精兵强将”充实到对公信贷业务岗位，在人员上尽力给与保证。注重做好客户筛选工作，对有一定规模和竞争力的丝网生产企业作为优先支持对象。对于出口业务突出的客户尤其是上年度出口量前20名的企业给与重点营销，为做大做强中小企业贷款打下了良好的基础。

三是服务客户，讲求奉献，用实际行动“争先创优”。部门负责人以身作则、率先垂范，严格要求自己，充分发挥模范带头作用。客户经理认真负责、任劳任怨，大事讲原则、小事讲奉献。

四是以点带面、联动营销，提高产品覆盖度。注重发挥该业务对其他业务的带动作用，通过部门之间联动营销提高产品覆盖度和客户贡献度，最大限度提高综合收益。