建行张家口分行发展小企业贷款有绝招

        建行张家口分行在区域定位方面，重点是市区和行业客户比较集中且发育程度较好的县域，主要包括市区的制造业和批发业、宣化机械制造业、涿鹿单晶硅行业、阳原皮毛制造业、张北风电设备制造业。在行业选择方面，依托该市制造业比较发达的优势，重点发展金属制造业、机械制造业、信息化学品制造业（单晶硅行业）、皮毛制造业客户，同时兼顾煤炭批发、服装批发等零售业客户。在产品应用方面，重点发展能锁定风险的小企业供应链融资产品、速贷通、保理、保兑仓、动产质押等业务品种。目前，该行小企业贷款品种主要是速贷通；在客户甄别方面，面对复杂多变的经济形势，我们必须提升选择客户的准确度，选择经营稳定、产品适销、企业抵御风险能力强、发展前景广阔的优质客户。在客户服务方面，优先保存量客户的资金需求，建立与存量客户共度难关的意识，使客户有效需求下的资金链不断裂，培养客户忠诚度；加强前中后台密切合作意识，提高客评、审批等各环节的效率，确保品牌优势。在经营环境搭建方面，适应政府要求和小企业业务发展需求，大造宣传声势，积极开展多个层次、多种形式的银企对接会、产品推介会等，提升该行产品竞争力；加强与担保公司的合作，解决小企业贷款保证方式难落实的瓶颈问题，拓宽贷款范围，并有效分散风险。