农行乐山分行突破性发展投行业务

    2011年，农行乐山分行以提升价值创造为主题，全面落实首席客户经理营销责任制，开展综合营销，细分市场客户，全面实施“找客户、配产品、抓服务”的市场化营销模式，将投行业务融入产品营销和客户拓展一体化管理，实行资产与投行业务捆绑营销，提高综合收益率。截止2011年12月末，该行实现收入完成5471万元，完成省计划的156.3%，同比多增2957万元，增幅217.6%，投行收入占全行中间业务收入的比例达四成，贡献率较上年提升19个百分点，成为中间业务收入的最大收入来源。
 
    开展综合营销，提升价值创造。坚持将投行业务与企业授信、贷款议价、客户服务“三结合”，实行贷款调查、贷款审批、规模配置“三优先”，综合运用客户开发储备、客户关系维护、金融产品组合和利率等手段，以“金光道”系列产品为平台，以AA级及以上客户为目标，以常年财务顾问、投融资顾问等为重点，大力发展投资银行业务。该行2011年为142个客户（含集团客户）提供了常年财务顾问业务、投融资顾问业务服务，法人客户覆盖率达到91.2%。
 
    细分客户，明确营销重点。对大中型企业以常年财务顾问为重点，对中小企业客户以投融资顾问为重点做好综合营销，深度挖掘现有企业客户内在价值。2011年，该行实现常财业务收入4171万元，较上年多增1657万元；为25家客户提供投融资顾问业务服务，新增中间业务收入1113万元，实现其他财务顾问业务收入187万元。