工行大同云州支行多面发力巧作为保险销售一路走高

   开年以来，工行大同云州支行不畏艰难，敢为人先勇于开拓，重视激励考核，善于把握时机，找准重点，开展精准营销，抢抓市场资源，多面发力细分客户巧作为，保险销售一路走高。 

   重视激励考核，激发营销热情。开年伊始，该行就着手早安排、早部署，为激发全行员工的营销主动性，仔细研究上年度营销得失，进一步完善了代理保险业务营销激励办法，明确了激励计价标准，按旬公布营销业绩和计价，把保险产品营销成果与酬劳分配相挂钩。 

   加大宣传力度，积极拓展客户。根据营销卖点，摆放的保险宣传牌和荧光板面上的宣传话语，让客户第一时间看到能够了解产品的特点，找到与产品间的契合点，进而由客户经理跟进，柜台内外配合，开拓营销新局面。 

   强化保险培训，提升业务技能。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行在每一款保险产品营销之前，就邀约保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。         

   明确销售重点，实现精准营销。该行把工银安盛保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。