建行长沙河西支行开展上市公司、拟上市公司营销能力培训

  12日下午，河西支行开展上市公司、拟上市公司营销能力培训，河西支行公司业务部、部分网点行长、各网点对公副行长及对公客户经理、政府专家团队、资管投行专业团队成员参加了此次培训。

  本次培训特邀兴业证券谢老师简介了IPO、并购重组等股权类业务，公司债、企业债、资产证券化、公募REITs等债权类业务，并分享了湘江新区知识产权ABS等创新业务案例，探讨银证合作共同服务上市公司的切入点。

  其后，围绕如何做好上市公司董、监、高等高管个人金融服务，马老师详细介绍了股票质押、员工持股计划、股东增减持筹划等融资类业务，市值委托打新等投资类业务，从解决高管个人投融资需求出发，提出了进一步与上市公司深化合作的思路。

  培训后的提问交流环节，参训人员对实际营销中碰到的痛点难点案例充分进行了交流探讨，拓宽了综合服务上市公司、拟上市公司的思路，从对公服务、对私服务、衍生服务等多方面找到了营销切入点。河西支行将基于上市公司、拟上市公司营销名单，抓好存量客户的综合维护，逐户营销目标新客户，做好客户挖潜及拓展等工作。