2023年以来，工行大同分行认真贯彻落实总行工作思路，以“打造精品分行”为目标，以党建为引领，砥砺责任担当的品质，淬炼敢为人先的胆识，拿出责任担当之勇、科学考核之智、统筹兼顾之谋、组织实施之能，以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，在“谋定”上下功夫，出实招用硬招，主动出击，抢夺时间，弥补差距，排除万难加快业务发展，以最快的速度全力推动各项工作开展，铆足干劲拼时效，党建引领拼搏奋进拨备前利润实现双过半。
强党建，凝聚发展新动能。该行坚持“党建为纲”，以不忘初心牢记使命的政治定力，始终与党中央和总、省行党委同心同德，全面落实从严治党、从严治行，强化班子建设、队伍建设和作风建设，在全辖深入学习贯彻落实党的二十大精神，努力把学习成果转化为解决突出问题，破解发展难题，促进工作进步的实际行。在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育中，深刻领会党的理论成果和思想伟力，深学笃行悟思想，踔厉奋发建新功，坚持不懈用党的最新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作；进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。提高对坚持和发展中国特色社会主义的认识，进一步坚定理想信念，深刻领会党的初心使命，把初心使命变成锐意进取的精气神和埋头苦干的原动力，打造信念坚定，对党忠诚的政治标杆；打造知重负重，攻坚克难的担当标杆；打造奋楫突破，敢于人先的创新标杆；打造狠抓落实，一杆到底的实干标杆；打造自警自励，严于律己的廉洁标杆。进一步增强工作的系统性、预见性、创造性。高处谋局、细处落子、实处推动，使“党建引领，从严治理”的理念入脑入心。有效提升团队向心力、战斗力，汇聚发展正能量。引导全体员工实干笃行，奋起直追，为推动大同分行业务经营高质量发展贡献力量。
强竞争，开创发展新局面。通过“提升执行力”专题学习，进一步激励广大党员干部担当作为的坚定决心，以饱满的热情、充足的干劲，当先锋、争表率、创一流，打造拿得出、叫得响、过得硬的业务品牌和工作亮点，推动各项工作再上新台阶，进一步提升了凝聚力、战斗力。按照省分行提出的“打造精品分行”的整体工作布局，结合当前的经营形势和大同分行工作实际，多次召开经营分析研讨会，依据各支行、各业务条线部门的业务发展情况，各有侧重进行分析研讨，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，以“提质增效”为目标，坚持以客户为中心不动摇，牢固树立拼抢意识，全力突破业务瓶颈，以敢为人先的精神，以必胜、敢胜的胆识气魄，把比较优势转化为后发优势、竞争优势，奋力实现直道冲刺、弯道超车、换道领跑。打好党建引领阵地战，客户拓展运动战，资产业务争夺战，开源增收攻坚战，网点提效持久战，全力以赴实现“同业提占比、系统进位次，同比保增长”的经营目标，全力拓展业务领域，全力竞争客户资源，全力抢占市场份额，全力增强内生动力，持续保持和扩大同业市场份额，进一步明晰层级职责定位，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用，奋力开创大同分行经营发展新局面，进一步提高市场竞争力。
强基础，厚植发展新潜力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。持续开展客户分层营销，按照“谁营销，谁维护”的原则，将客户名单下发管理干部、客户经理，压紧压实公司、机构、私银客户等重点客户分层营销和维护的责任。同时，进一步完善考核机制，将客户分层营销纳入管理干部、客户经理的年度考核，强化责任落实。举全辖之力推动代发工资个人客户拓展，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。明确社保客户拓展计价标准，调动各支行加快发展社保补换卡业务的积极性，争取更多的社保客户资源；持续实施织网补网和资金承接工作，强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强全量拓户工作措施的落地执行，全力推动商户、信用卡、三方存管、三方绑卡等客户的拓展。借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；充分发挥大额资金监控平台在资金流向监测的强大作用，推进优质客户营销；积极推进公司无贷客户分包管理和中端公司无贷户的全认领、全管户，有针对性的推送契合客户需求的产品，提升客户的粘度。
强贷款，提升发展新业绩。工行大同分行坚守主业主责，把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。早谋划、快行动，在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。立足大同市经济发展全局，紧盯目标，加快进度，持续发力，拿出勇气，拿出干劲，继续奋进、不懈奔跑，迅速抢占目标市场，赢得了营销主动权，保持了良好的信贷业务发展势头。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，体现在上半年的经营中；积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度，公司贷款投放再创历史新高；加大普惠金融贷款投放力度，以服务民生和实体经济为根本宗旨，全力支持小薇企业发展，落实重点场景“政务贷”“税务贷”“烟草贷”“商户贷”“种植贷”等经营快贷梯次化营销，普惠贷款经营实现质的飞跃；做好个人贷款业务“兔飞猛进”专项营销活动，在房市降温、市场消费减弱的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，调结构、稳经营、促发展，全力做好“拓市场、降风险、健机制”工作，勇拓市场、开发需求，激活消费主体，支持创业就业，立足市场主动应变个贷结构调整大见成效。“房产抵押贷”“金融资产贷”协同发展，个贷以创新产品突破市场瓶颈成效显著，信贷大行地位进一步稳固。
强存款，攻坚发展新目标。该行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。积极灌输拓户理念，他们深知客户数量决定账户数量，账户数量决定存款总量，他行的存量就是该行的增量，他退我进，彼消我长。各支行班子成员率先垂范、以身作则，八仙过海各显神通，眼睛向外带头揽存，增存效果有目共睹，揽存喜讯捷报频传。他们重日均，抓好增存每一天，同时聚焦节点收口目标，又不唯任务目标，多增快增，持续抓员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好该行存款产品、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款，储蓄日均增量保持同业领先；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在该行；抓紧源头拓户，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效；积极拓展该行开户企业的交易对手，织网补网、资金无缝承接，推动资金的在该行全封闭运行；对重点机构客户，加大拜访沟通力度，了解其资金存放情况，提升该行的存款占比；强化普通中小客户质量提升，进而增加其存款贡献；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，成功签订多个民政验资通、智慧政法上线协议，公司、机构存款打了一场大翻身仗，优势重塑。
强中收，开辟发展新优势。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全辖经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。加快提升基础类产品中收贡献，重点是抓好第三方支付交易量持续增长，e分期、e支付的扩容增量，资产托管业务的拓展；重点实施保险、理财、基金、贵金属等产品的全方位营销策略，持续提升信用卡客户和商户两端规模，提升信用卡同业市场占比；加速私人银行目标客户的签约和提升工作，继续加快委托业务、表外业务、投行业务发展，深度挖掘法人理财业务增长潜力，提升交易规模。
强质量，打造发展新生态。直面制约全辖发展的资产质量问题，绷紧风险防控这根弦，时刻保持攻坚克难的精神，咬紧牙关，勇往直前，拿出不服输的劲头，坚决啃下这块硬骨头，坚决打好资产质量保卫战，坚决遏制不良贷款反弹势头。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，特别是强化法律手段运用，推动了不良贷款的处置进度，扎实推进内控合规“价值服务年”主题活动，不断夯实基础管理，加强风险防范，着力打造安全稳定的工作局面。
