进入4月份以来，工行大同分行坚持发展个人贷款业务战略不动摇，认真总结、分析、研究个人贷款业务发展的经验，立足市场新变化，进一步加大激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先，提高效率，奋发有为全力推动个贷业务实现争先进位。
激励机制引领竞争。该行着力完善考核激励机制，强化考核透明度，实施个贷专项考核，出台《大同分行个人贷款业务费用计价管理办法》，按照责利匹配的原则，分不同的产品与分层对应的营销及业务人进行计价考核，提高兑现费用工资性占比，提高产品计价水平，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，专款专用，更加突出考核的科学性和合理性，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与活力四射个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全辖力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力，充分调动了员工的工作积极性。
发展住房信贷不放松。持续开展2023年“兔飞猛进”个人贷款专项营销活动，通过经常性的走访，储备优质按揭项目资源。由市分行个贷中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚；通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、中介及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，个贷中心统筹协调实现尽快投放。
努力拓展二手房市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力。
契合需求多维发展。该行积极做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。选择有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主，发放“e抵快贷”，推动了业务稳健发展。
持续提高工作效率。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个贷营销中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、监督资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。
从严治贷稳健运行。在大力发展个人信贷业务的同时，牢固树立从严治贷的信贷文化，坚持依法合规经营，把防控实质风险和终极风险作为基本底线。加强对客户经理队伍的帮扶、指导，加深其对政策制度、业务产品的理解和把握，做到选择适当的客户、适当的时机、营销适当的产品，防止“病从口入”；强化经办支行行长履行“第一责任人”的职责，严格落实贷后管理责任，前移风险管理和风险处置关口；对每笔贷款都严格按照规章制度办事，提前防范风险，加强贷后跟踪调查工作，时时掌握客户风险动态，有效地加强内控管理，全力实现个贷业务的稳健发展。
