工行镇江句容支行加力推动普惠金融“量质发展”取得好成效

  今年以来，工行镇江句容支行严格执行上级行关于普惠金融的工作部署，立足普惠产品推广和政策运用，通过聚焦“小区域、小企业、小个体”重点人群，按照“分层分类、逐户营销、精准推进”的发展思路，抢抓目标客户，深耕业务市场，通过采取“三步走”措施，有效推动普惠金融业务实现“量质发展”。截至五月末，该行银监口径普惠贷款较年初新增2.07亿元，四行占比第二。

   一、统筹谋划，提早准备。该行及时召开普惠营销专项工作会议，贯彻落实上级行普惠业务部署，立足本行实际，研究工作方案，细化行动举措，强化责任落实，确保全行能够高度重视起来，快速行动。同时提前做好普惠工作部署，通过深入周边各生产企业、小微企业，现场了解其经营情况，对营收情况、资产持有情况等数据进行调查，确定目标客群，为后续开展营销做好准备。

   二、重点宣传，多方拓展。该行在前期调研的基础上，建台帐、划重点，筛选出目标客户清单，由行长带队“一户一策”进行上门拜访，有针对性地向相关法人企业推荐我行“普惠贷款”产品，着重突出“利率低、授信快、额度高”等优势特点，推动普惠贷款的有效营销。并在营销我行普惠贷款的同时，联动营销我行信用贷款、法人贷款等重点信贷产品，推动业务实现综合发展。

   三、下沉网点，联合推动。该行积极践行“普惠下沉网点”工作战略，将普惠任务层层细分至各网点，落实到岗，逐户到人，在全行形成“人人有目标、人人有动力”的营销局面。同时积极联动网点，借助批量办卡、上门服务等业务契机，挖掘客户需求，了解客户实际，进一步拓展营销我行的各项普惠产品，助力普惠业务更好发展。