为深入贯彻党中央、国务院关于加快实施创新驱动发展战略部署，落实《中国银保监会关于银行业保险业支持高水平科技自立自强的指导意见》（银保监发〔2021〕46 号），工行淮安分行周密部署，积极开展“科技金融深化年”活动，提升该行对科技型企业综合金融服务能力，助推地方经济快速高效发展。
一、聚焦目标客户清单，深化融资对接。围绕省行下发的高新技术企业、科技型中小企业、专精特新“小巨人”企业、“专精特新”中小企业等清单，实施分层次、分区域精准化营销，积极跟踪企业发展情况并对有需求的核心企业进行深化调研，掌握核心企业清单，梳理企业融资需求。充分运用多种渠道宣传我行普惠金融工作成效和重点产品，对有融资意向的客户提高产品落地、渗透率，制定具有针对性的服务方案。对符合授信条件的企业，结合企业发展阶段与存量贷款情况，为其制定个性化服务方案。对暂不符合授信条件的企业，分析原因后与企业进行沟通，给予企业相应的增信措施以供参考并承诺持续跟进，在后续有需求时为企业提供低成本、高效率、方便快捷的融资服务。通过对科技型企业的融资支持，实现业务合作突破，加强公私联动，从开户、结算、理财、授信、票据贴现、债券承销、投行顾问服务等多维度提供全方位综合服务支持，提供一揽子金融服务。
二、优化金融服务体系，持续产品创新。深化打造多层次服务体系，从科技人才、科技创新型企业和消费端等方面给予金融支持。一是为科技人才提供“人才贷”服务，满足目标客户的融资需求。二是向科技创新型企业推广“银政通”产品，通过银行和政府“共担风险，违约担责”的方式，拓宽小微型科技企业融资业务发展渠道，有效解决企业融资难、融资贵问题。三是为特定客群制定专属金融服务方案，针对省级以上高新技术开发区、省级专精特新企业等重点区域与客群，设计经营快贷场景特色融资方案，以创新专属产品为突破口，实现重点客群的批量化获客。四是鼓励新能车等高科技领域的消费，为科技领域提供消费贷并创新相关优惠产品。
三、加大资源配置投入，强化营销力度。一是统筹摆布贷款总量及节奏，将支持科技企业发展作为重要工作，优先保障科创企业贷款投放需求，做到靠前发力、突出重点、应贷早贷。抓住政策有利时机，加快营销拓展与贷款投放节奏，实现早投放、早受益。二是充分发挥考核指挥棒作用。将高新技术企业及专精特性企业营销纳入到各支行KPI绩效考核体系中，充分引导支行加强科创企业营销。同时将专项激励工资费用考核分配量化到人，进一步调动专业条线、网点人员营销积极性。三是对于科技型企业贷款，可享受我行利率优惠政策，总体融资成本控制在4%以内，部分优质客户可执行基准利率。同时，严格执行“七不准”、“四公开”和“两禁、两限”政策。继续做好让利客户、减轻企业负担的工作，严格小微企业收费管理，降低小微企业融资成本，积极缓解小微企业融资难、融资贵和融资慢的问题。四是部门合力共同推进活动开展。淮安分行普惠金融事业部、公司金融业务部以及信贷与投资管理部将成立具有专业能力的“科技金融服务团队”，针对不同类型的科技企业进行上门营销活动，从市场前景、下游客户需求等方面分析企业业务发展的难点、风险点，以精准把握客户需求并为其提供更高效、更优质的服务。
四、加强宣传推广力度，提升品牌形象。在主流电媒、纸媒、网媒宣传该行普惠金融服务升级和银企融资对接活动情况；通过网点电视机和电子滚动屏滚动播放普惠金融宣传片；设置宣传专区，张贴和摆放普惠金融产品宣传海报和折页；邀请新闻单位对该行服务科技企业金融服务做法、经验、成效、规划和优秀案列等进行宣传报道。通过“线上+线下”、“行内+行外”相结合的宣传方式，共同营造活动氛围。
