工行镇江句容支行“多点发力”推动普惠金融业务快速发展

   今年以来，为认真贯彻落实上级行有关加强普惠金融业务发展的工作部署，工行镇江句容支行高度重视，积极推动，以拓展普惠市场为出发点，以促进实体发展为落脚点，通过“多点发力”的方式，推动普惠金融业务有效发展。截至5月末，该行银监口径普惠贷款较年初新增2.07亿元。

   一、统筹组织，全员行动。该行充分认识普惠业务发展的重要意义，始终把“普惠金融”摆在全行发展的核心位置，通过层层召开专题会、行务会等方式，明确发展目标，细化发展举措，持续引导全员把思想和行动统一到营销普惠贷款上来。同时鼓励全员利用各岗位优势、人脉资源有针对性的开展普惠营销，切实营造起普惠营销的发展热潮。

   二、强化宣传，主动对接。该行坚持把“业务宣传”作为提升产品影响力和竞争力的重要抓手，一方面全员线上宣传，鼓励员工通过电话外拨，短信推介，微信朋友圈、抖音短视频宣传等方式，让广大客户了解我行普惠政策、普惠产品结构特点等，通过“线上引流”的方式实现拓客。另一方面开展线下宣讲，结合我行开展的各类金融知识宣讲活动，有机的嵌入宣传我行普惠产品“额度高、利率低、授信快、办理简单”等优势特点，进一步拓宽业务发展渠道。

   三、重点攻坚，拓展市场。该行多方调研辖内行业发展情况、企业经营特点，筛选出目标客户，建立攻坚清单，通过“定向走访、上门对接、专项座谈”等方式，挖掘客户需求，了解客户实际，有针对性为客户提供我行融资方案。匹配融资产品，以解决企业经营资金为出发点，做好重点攻坚和专项营销工作，实现普惠产品精准投放。