工行大同左云支行奋力拼搏机构存款实现稳定增长

   工行大同左云支行面对日趋激烈的机构存款竞争局面，坚定必胜信念，认真总结、分析、研究机构存款业务发展的经验，坚持狠抓机构存款战略不动摇，细化措施，紧盯目标，奋力拼搏竞争市场，机构存款实现稳定增长。 

   该行针对机构客户比较集中的情况，始终坚持高层沟通的良好机制，将高层互访作为加强沟通、增加了解、强化合作，促进共赢的基础，在沟通中发现客户需求，对接该行产品，改进服务。对客户暂时闲置的资金，办理对应期限的理财或定期存款，提高客户的收益，增强客户与该行的粘合度。 

   对重点客户、优质客户、系统客户由支行行长进行走访维护，对中端客户由支行副行长进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；将存量机构客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。 

   该行将拓户工作，作为增强存款造血功的长期发展目标，并配套相关激励机制促进拓户工作的开展，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点机构客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现争揽成功。