工行大同大庆路支行持续发力推动代发工资业务纵深发展

   2023年以来，工行大同大庆路支行把代发工资业务作为抓存夯基撬动零售业务增长的新引擎，提高认识、捕捉信息、多维发力真抓实干，组织推动代发工资业务拓展，实现量质全提升，持续发力推动代发工资业务纵深发展。 

   该行把代发工资业务作为抓存夯基撬动零售业务增长的新引擎，多次召开推进会明确将代发工资业务作为业务拓展的重点，出台办法，明确目标，公私部门协调联动，加以推动。年初，该行捕捉到某控股集团有限公司因机构改革需重新开立对公账户信息后，支行领导高度重视，一致认为这是一次难得的市场机遇，必须立即行动起来抢抓这稍纵即逝的机会，全力公关务求全胜。及时成立领导组，通过上下联动的不懈努力，最终客户在该行开立基本账户，办理了代发工资业务。 

   本着先易后难抓大不放小渐进发展的思路，首先对网点周边的宾馆、医院、机关、小企业、幼儿园等进行地毯式的调查了解，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，找准切入点，实行一户一策营销策略，根据地缘、人缘关系或客户意愿，实施逐个突破；通过突出该行在客户维护、渠道建设、等方面的综合优势，突出网银和新批量传输系统的安全性和便捷性，以丰富的理财产品和专业化的理财方案为卖点，提升营销的成功率。 

   强化联动营销，行长、分管行长、部门经理、营销人员，分层对应，构成公私联动全覆盖的营销网络，出门一把抓，回来再分家。实施“重点客户重点营销，高管客户高层营销”策略，组织营销小组人员经常深入重点目标客户，积极拓展代发工资客户，加强金融产品捆绑营销，整体推进，稳步提升市场占有份额，形成人人营销格局。注重以贷拓展的重要作用，对支行的贷款客户，一定要将代发工资业务拓展过来，形成以点带面，从而带动有贷户上下游客户代发工资业务在支行的落地。