工行大同分行深耕市场促进二手房贷款业务的发展

   2023年以来，工行大同分行进一步加大个人二手房贷款业务的发展，深入开展个人贷款业务旺季营销活动，紧紧抓住大同市城区“二手房”交易市场相对活跃的契机，迎难而上、强化领导、主动营销、提升服务、加强管理，深耕市场促进二手房贷款业务的发展。 

   确定重点，有序推进。该行将大同市城区作为二手房按揭贷款业务的重点拓展市场，重点选择多家支行作为为发展二手房按揭贷款业务的重点支行，并明确“稳扎稳打，有序推进”的策略。市分行加强业务协调指导，积极帮助支行充分利用个贷业务的品牌效应，加强业务宣传推广步伐。积极选择业务发展好、市场口碑好、信誉好、资金实力强的房屋中介机构的深层次、多渠道、全方位的合作，实现互惠互利。 

   强化合作，提升服务。该行上下同心协力，抢市场、抓资源，大力开展二手房按揭贷款业务，巩固与房产中介的关系，有效拼抢优质二手房贷款资源。该行着力强调服务的重要意义，要求员工以服务赢得客户、赢得市场。将二手房按揭贷款所需资料，列表上墙一目了然，并印发所需资料清单，客户照表整理收集资料，一次性到位提高了办理效率；积极与房管局等业务单位加强协作，提高办理房屋过户、抵押登记手续效率。通过提高业务流转速度，加快了贷款审批发放效率。 

   制度先行，严控风险。为严格控制贷款风险，梳理了统一、规范的贷款操作流程，坚持电话核实、风险监测等制度，每一笔贷款必须做到与买卖双方面签，实地拍照核实门牌号等。加强规章制度建设，严格审核把关，完善相关业务操作流程，不走过场，严格落实现场核实抵押物和核对抵押物登记薄，确保二手房源和交易的真实性，有效防范风险。