工行南昌八一支行强劲发力机构存款强基工程

  旺季以来，工行南昌八一支行将认真贯彻南昌分行“夯基础、优结构、提规模，加快推动南昌分行高质量跨越式发展”要求，以“盯目标，抓落实、求实效”为工作落脚点，勇担“机构大行”责任，坚持比拼同业，坚持高目标引领，强劲发力机构存款强基工程，成绩显著。截至2月底，支行机构存款强基工程在市行考核排名第一。

  守住阵地，提升头部客户贡献。江西省财政厅作为支行首要重点机构客户，存款体量大，留存时间长，资金拨付有规律可循，是支行机构存款稳定增长的基石。针对此头部客户，支行制定了定期走访制度，加强与关键部门、关键人员的沟通交流，同时积极获取市场信息，提前布局和营销专项资金落地我行，为比拼同业进一步增存揽存机构存款打好基础。

  勇拓市场，强化重点领域客户基础。紧盯财政、医疗、教育、住建等重点领域，支行领导与部门负责人、客户经理通过层层走访、级级渗透的方式强力营销。以掌握的实时信息，密切联系寻找业务合作契机，加快账户拓展和落地。以拓户为增存稳存的抓手，为持续稳定的机构存款蓄水池不断注入新的支流。

  加强GBC联动，实现资金闭环。支行机构条线日常走访G端客户了解客户需求搭建联动营销场景，公司条线积极拓展B端提供项目支持，网点对接C端提供日常外派开卡等一站式服务，各专业分工明确深入合作，渗透营销上下游交易对手，从源头上做好资金承接，形成资金行内闭环。