建行温州乐清支行主抓个人贷款激活金融春水

   2023年以来，建行温州乐清支行与时俱进不断创新营销思路，积极开拓更加广阔的信贷市场，优化信贷结构，沉下心真抓实干，金融助力旺消费，激活经济发展一池春水，个人贷款增长势头持续高昂。截止2023年3月底，乐清支行个人贷款余额54.59亿，比年初新增2.76亿，新增四行第2。其中个人住房余额29.14亿，比年初新增0.2亿，新增四行第2；特别是个人消费贷款余额3.23亿，四行第1。

   加强内外宣传，复苏消费需求。乐清支行紧抓建行建易贷，实现纯信用，最高额度100万元，随借随还的优势展开宣传，利用网点LED显示屏、折页及客户经理面对面演示等营销渠道加强宣传。同时，利用线上金融需求活跃的有利时机，借助手机二维码等方式生成海报微信转发开展业务推广，发展个人金融自助贷款业务。另外对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，特别是定期存款提前支取的客户加强营销，实现“多轮”驱动发展的新格局，推动消费经营贷款上规模。 

   选定重点目标，实施精准营销。结合上级下发客户营销名单，乐清支行充分挖掘大数据信息，开展精准定位营销；三大客户经理队伍捋顺银行理财产品特点，尤其是高净值客户，购买大额理财产品客户建立沟通渠道。在推荐理财产品的同时做好全方位服务，提供个人质押贷款产品，把理财与质押贷款紧密的结合起来，随时提醒客户个人质押贷款方便、快捷，积极凝聚业务发展合力；重点瞄准有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主营销我行贷款，推动了业务稳健发展。 

   加快发展，推高消费动能。乐清支行突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展贷款产品。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，让建行成为客户临时急用钱时，方便快捷的求助机，众多贷款产品组合深入人心，共同打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。同时提高我行客户影响力，拓展小微市场，拓宽个人经营贷款路径。