工行大同永和路支行争揽他行私银资金取得成功

   工行大同永和路支行将争揽他行优质客户作为做好零售工作的重要方向，有的放矢进行精准营销取得良好成效。近日，该行成功争揽他行私银客户1名，拓展维护客户能力进一步提升。 

   工行大同永和路支行高度重视客户的维稳挖潜工作，在春节走访客户过程中发现某客户具有极大的挖掘潜力。在与客户面对面的交流中，了解到该客户在他行办理有上百万的理财业务，支行行长迅速成立对接团队，一方面积极联系客户，及时了解客户需求，增进客户信任与好感；另一方面快速制定对接方案，积极调整预设参数和营销方案，更新业务思路，提升方案竞争力，在短时间内确定了营销突破口，确定以个人资产营销为目标的联动方案。最终客户认可了该行细致认真的服务方式，于近日跨行转入资金到该行。后期该行将积极配置理财产品，进一步加强合作。

   本次成功营销，在于支行从上到下持之以恒的维护，在客户不接受该行产品的时候并不气馁，坚持以真诚、热情的服务感动客户，让客户首先认同该行的专业和服务，进而认同该行产品。