2022年以来，工行大同雁云支行直面激烈的金融同业竞争，勇往直前迎接挑战，坚持固本强基的拓户理念，立足早快争抢市场资源，完善机制激发活力，精准对接目标，细化措施激发发展新动能，精准施策对公存款实现稳中有进。
凝心聚力打好增存攻坚战。支行多次召开存款工作推动会，进行存款工作部署，出台全员抓存考核方案，明确任务目标，在全辖形成人人关心存款，人人抓存款的良好氛围。要求全支行上下必须树立存款立行的经营理念，念好存款这本经。同时结合本行自身实际情况，对存款现状进行深刻的剖析，指出了短板、症结所在，与目标考核的差距。要求大家一定要正视问题，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气。制定了“标杆引领，加速发展”的总体思路，以总行提出的工作方法，定措施，抓落实，全员总动员，创新工作方法，千方百计奋力出击强力营销，力争实现既定的工作目标。
奋力拓户增强新动能。“存款不拓户，原地要踏步”，该行将拓户工作视为增强发展后劲的战略目标，将发展计划下达至全辖，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。加强重点行业的督导工作，祥细分析客户情况，及时通报支行在市分行拓户工作的位置，并提出具体要求和举措，确保重点行业的市场优势，确保全行拓户的稳步推进。同时实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，抓住他行个别重点对公客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现成功营销。围绕客户的金融服务需求，不断提升服务质量、完善服务措施、丰富金融产品，通过创新维护思路，源头实施营销，拓展了客户资源和存款份额。
注重信息转化为生产力。按照市分行定期从工商注册信息库、大额资金监控平台、对公客户管理系统下发的大的新注册公司客户信息，该行对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把信息库的应用工作落到实处；加大平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
借势活动拓展公司客户。在全辖组织开展大的公司客户营销竞赛活动，掀起了围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮，有力提升的大公司客户；同时要求对大的公司客户落实到人，开展日常维护，防止达标客户劣变，以此达到全行公司客户结构进一步优化，公司客户贡献得到较大幅度提升。
创新维护技巧稳户促增。俗话说得好：拓户欠维护，等于没拓户，拓户加维护，存款大进步。因此维护客户是业务发展的重中之重，对重点客户、优质客户、系统客户由支行管理人员进行走访维护，对中端客户进行直接走访维护、征求意见，解决初步问题，发展合作关系；将本支行存量客户明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。
