工行无锡惠山支行金融辖区内钱桥镇是著名的金属焊管之乡,金属制品企业众多,已经形成了较大规模的金属制品产业集群。对金融产品的需求也日益迫切。对此,该行为金属制品企业定制金融服务方案,为该产业集群内的优质中小企业提供融资服务,助力辖内金属制品产业集群中小企业快速发展。
摸准需求,创新定制金融服务方案。辖内金属制品企业大多处在快速成长期,经营业绩好,对流动性资金等需求非常迫切。对此,惠山支行深入金属制品企业抓调研,掌握企业的所需、所求信息,同时,针对金属制品企业生产经营、信用、抵质押等实际情况,根据行业特点和我行信贷政策的要求,度身定制了以抵押、担保、信用等为内容的多项融资组合方案,满足金属制品产业集群优质中小企业对融资的需要。
认真组织,加速金属制品产业集群中小企业营销。支行高度重视,成立了营销领导小组,加强对金属制品产业集群中小企业营销的组织推动,专业科室抽调专业人员实行专业指导,营销小组专业营销,加快推进与金属制品企业金融服务方案的组织和实施。目前,已为20余户小企业客户提交了融资组合方案,融资总额近3亿元。同时,积极开展网上银行、代发工资、理财金账户等综合营销业务,提高金属制品产业集群中小企业的贡献度。
严格把关,加强客户准入管理。坚持严格客户准入管理,选择以金属制品加工为主、成立满三年以上、有一定发展空间的生产型企业,对该产业集群的小企业客户实行名单制管理,并根据行业政策要求和企业经营变化情况实施动态调整。
防控风险,认真做好贷后管理。一是加强销货回笼管理,开立专户、实时监测。二是充分利用市场方及其他信息渠道,加强对借款人的日常管理,密切跟踪监测借款人的经营销售情况。三是严格按照上级行、银监会对贷款资金支付、使用的管理要求,密切跟踪贷款流向,资金用途严格用于小企业日常经营。