工行无锡锡山支行积极推进小微业务发展

    今年以来，工商银行无锡锡山支行紧紧围绕省市行业务发展要求，认真分析内外部经济环境，明确小微业务发展目标，以企业客户需求为导向，加大力度拓展优质小微企业客户群体，支行小微企业拓展工作取得重大进展，至9月末，该行的小企业贷款投放实现稳健增长，比年初增13745万元，本外币法人流动资金贷款比年初增8442万元。

    根据特色定位、锁定拓展目标。面对经济增长放缓、竞争日趋激烈的局面，该行小微企业营销小组制定服务方案，组织人员深入到开发区、工厂企业宣传小微业务特点和工行产品特色，重点针对企业在金融政策、贷款流程方面进行专题指导，并通过举办金融服务恳谈会、银企对接会等方式加强银企对接，从而锁定拓展目标、集中对区域内从事加工制造、贸易流通、新兴服务业的小微企业及大企业上下游的配套中小企业、专业市场、产业集群进行集中营销。

    运用产品优势、加强营销力度。该行与区招商、财政、开发区管委会等部门定期沟通，把信用程度高、产品销路好、有发展前景的中小企业作为重点支持对象，不断丰富金融产品和服务手段，大力拓展中小企业抵质押贷款、“网贷通”、经营型物业贷款等业务。截至9月末，该行成功投放汇坚国际原料城3000万元，实现中间业务135万元、对公积存500万元。

    开展综合服务、赢得客户青睐。该行通过采取“1+N”全方位营销模式，摸准企业需求，积极推介结算服务、企业年金、银行卡、电子银行等一揽子服务，并为优质企业的中小企业主大力推荐个人助业贷款、商用房贷款等个人经营性贷款，满足其融资需求。