今年来,工行宿迁分行紧紧围绕金融支持实体经济的本质要求,更好地服务于加快转变经济发展方式这一主线,转变工作思路,加快业务创新,采取“平台+实体经济”营销方式,不断加大信贷投放力度,积极支持地方产业转型升级和重大项目建设,为全力支持宿迁发展实现更大突破作出了积极贡献。 一、三级联动,发挥优势支持万顷良田项目。宿迁经济开发区“万顷良田一期工程”项目,是经省国土厅批复同意的重大工程项目,关系民生工程及开发区整体规划,受到了市委市政府及开发区领导的高度重视。该行领导十分重视该项目营销,直接参与其中,积极协调总省行相关部门,三级联动,借助总行资金池通过委托贷款方式,于3月底完成项目贷款投放工作,是苏北地区唯一一笔审批的万顷良田项目,在宿迁乃至苏北地区形成重大影响力。 二、借助平台,争取专项规模支持土地储备项目。土地储备中心贷款归属于政府融资平台贷款,按照银监会相关要求,该行对其进行了分类。土地储备贷款在我行属于房地产开发类贷款,是政府要求严控的贷款,房地产开发贷款也在工总行严控的范围之内,为响应市委市政府总体规划和收储需要,该行积极营销土地储备贷款,经多次与省行沟通,到总行争取专项规模和解锁。 三、综合服务,全力支持重点招商引资项目。江苏双虎实业有限公司是宿迁市重点招商引资项目,该行根据客户需求,发挥组合产品优势,并专门成立了一个项目营销小组,分管行长任组长,公司部总经理和分管副总经理任副组长,公司业务、国际业务相关客户经理为成员,为其量身精心设计一套缜密的综合个性化营销计划和服务方案。行领导定出营销策略,在增进双方相互了解的同时也缔结了彼此的感情和友谊,赢得了客户的认同。
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