9月18日,随着某公司“银企互联客户端产品”正式开立启用,标志着十堰分行首单“银企互联客户端”产品花落城中支行。该产品是银企互联服务延伸,即指企业通过我们提供的客户端软件,实现内部的资金管理系统与多家银行的银企互联系统进行对接,实现跨行查询及收付款操作,同时可以监控调度企业子公司资金。
一、组织学习。作为一项全新的业务产品,要想推广使用该项产品,自己必须熟悉该项产品性能及操作流程。为此支行指定一名行长及一名客户经理,通过网络大学下载教材自学相关内容,不懂之处到市分行请教相关专家。
二、筛选客户。该公司是该行优质客户,长期以来与我行有着良好的合作关系。为此支行行长亲自带领营销专班,约见企业高层,向他们郑重推介该项新产品,引起他们极大兴趣,当即表示可以试试。
三、跟踪营销。目标客户确定以后,支行趁热打铁,请市分行电子银行部专家现场送教,向企业相关人员详细介绍该产品基本功能及操作要领,并进行现场操作演示,使其熟悉操作流程。
四、产品实施。该产品得到企业认可后,支行当即安排相关人员按照产品业务流程做好服务工作。一是和企业签定“银企互联客户端产品”使用协议;二是新增银企互联证书及网银证书;三是为企业配置银企互联客户端产品及中间件产品;四是为企业提供全方位售后服务,解除企业后顾之忧。
五、银企双赢。一是通过为企业提供全新的资金管理工具,方便企业掌控调度资金,提高资金使用率,赢得企业信任和支持,有利于今后银企业务进一步合作;二是该笔业务成功办理,实现支行新业务“试水”突破,有利于今后业务创新发展。