2013年，工行十堰分行在市分行党委的正确领导下，坚持以“思想大解放”涤荡经营思维，以创新产品决战外汇业务市场，不断加大跨境人民币业务营销力度，8月27日成功联动东京分行，为该行五堰支行某国际贸易融资重点客户办理辖内首笔1030万元跨境人民币风险参贷业务，该笔业务也是湖北分行创新的首批跨境人民币风险参贷业务。
一、树立创新经营理念，促进经营转型。今年以来，十堰分行国际业务快速发展，各项经营指标较上年同期大幅提升，国际业务经营处在新的发展节点，传统经营思想、传统业务营销、传统产品运用难以支持可持续发展。为此，该行党委精心谋划国际业务转型发展方略，通过思想解放大讨论和党的群众群众路线教育实践活动，引导全行经营管理单元牢固树立创新经营理念，并将跨境人民币业务作为今年营销重点，促进国际业务在新的节点上实现新跨越。
二、推行创新营销模式，迅速传导营销信息。该行国际业务部门认真贯彻党委国际业务转型发展思想，积极创新国际业务营销模式，推行《国际业务营销建议书》制度，将国际业务营销信息准确及时传导给营销层。他们还整合系列跨境人民币产品，将跨境产品和传统产品进行对比分析，以《国际业务营销建议书》形式提示支行，引导支行将客户表内业务需求转化为跨境的表外业务，有效解决信贷资金规模限制，及时缓解企业资金压力。
三、推广运用创新产品，拓展新的融资渠道。该行国际业务负责人在逐行推介跨境人民币系列产品的过程中，得知五堰支行某国际贸易融资重点客户急需融资用于出口备货，立即与五堰支行行长和该企业总经理联系研究跨境人民币风险参贷业务，确定采用“出口订单融资+风险参贷”的模式，即由该行作为邀请行参贷风险，东京分行作为参贷行提供融资资金，共同为该客户办理了出口订单项下1030万元人民币融资业务。
在银行信贷资金规模和企业营运资金异常紧张的形势下，十堰分行解放思想、创新发展，提出表内业务表外做、境内业务境外做的思路，及时解决外贸企业运营资金压力，进一步地提升客户关系，有效增加国际贸易融资量和可观的中间业务收入。该笔跨境人民币风险参贷业务的成功办理，有效拓展了表外融资渠道，提高了该行国际业务产品竞争力，标志着十堰分行国际业务创新步入良性发展的轨道。
