建行鹤壁分行采取措施奋战四季度确保完成全年目标任务

    下大力气抓好四项重点业务发展。一是坚定不移增存款、调结构。高度重视旬均存款结构贡献度和关键时点存款冲刺，对关键指标的市场竞争时刻不能放松。抓好公积金存款营销项目的深度挖掘，实现存款的扩源增流，做好财政、社保、医保、医院、学校等机构营销及维护，提高机构业务存款占比。加大对理财产品的营销、推广，稳定客户、增加存款、增加收入。二是坚定信心，攻艰克难，全力做好中间业务收入工作。以项目为抓手，抓大不放小，持续做好新产品的创新与突破工作，积极寻找收入增长点。加快理财产品销售，开展全方位金融产品组合营销，增强全员多元化营销意识，提高网点营销能力。以资产业务为突破，加大中小企业金融服务，实现资产、负债、中间业务共同发展。巩固和扩大个人产品收入增长点，持续打造汽车分期亮点，做好基金、保险、帐户金等重点产品营销以及银行卡、手机短信等成熟产品的持续营销。三是持续做好客户营销和维护工作。认真梳理存量客户，挖掘潜力，打深井，提升存量客户的有效性，同时对新发展的客户加强联动，提高客户的有效率，尽快扭转有效客户基础薄弱的不利局面。加大对重点客户、重点项目及重点客户的上下游客户的营销，加大对工商验资等基本户的有效拓展，实现客户的有效增长和结构调整。加强对中高端客户后续维护、营销，提高产品覆盖度，公私联动，做好代发工资的突破，实现以产品来绑定客户。四是坚定不移做好做战略性业务持续营销。加大战略业务的发展，提升规模，提升质量。加大对公、对私多种渠道分流，重视联动营销，真正用产品服务客户、满足客户的需求。抓住上级政策的机遇，优化网点布局，加快网点建设步伐。结合三综合推进工作，持续做好员工培训教育，使员工深入掌握产品知识、营销技巧、客户识别、客户维护等知识，让业务理论与实践、产品与客户、市场与创新相结合，建立一支综合化的客户经理队伍和员工队伍，不断提高核心竞争力和持续发展能力。

    采取措施确保完成全年目标任务。一是要紧盯政策。全行上下要对上级行重大政策进行梳理和学习，做到工作开展有的放矢。上级相关政策变化时，各条线要加强对上级的沟通联系，关注政策变化，确保及早掌握政策信息。二是要紧盯短板。各条线、各网点要在学习上级行政策的基础上，清醒认清各自业务发展优势及业务短板，理清思路，采取有力措施，扬长避短，缩小差距，确保年底完美收官。三是紧盯网点。各条线要有针对性的进一步加大对相关网点主要业务的联动帮扶指导支持力度，努力使每个网点的业务都不落后。同时要加强通报、强化督导，加强行领导和部门联系点制度，及时关注和协调基层存在的问题，确保目标完成。四是紧盯同业。针对前三季度各区域同业竞争情况，条线部门及区域各单位更要从多方面密切关注同业，如考核政策、产品优势及创新、人员调整等内容，做到知已知彼，打有准备的仗。五是紧盯风险。临近年底，工作千头万绪，要统筹安排年底工作事项，切实树立责任意识和大局意识，认真分析各行存款面临的形势，严防业务发展过程的各项风险，严禁违规操作，确保合规经营。六是要瞻前顾后。各条线、各网点要高瞻远瞩，做好年度承上启下，既要2013年完美收官，也要做好各种储备，打好2014年旺季开门红。