工行广西玉林分行进一步巩固对公存款同业领先地位

    工行广西玉林分行加强营销管理，进一步巩固对公存款同业领先地位。截至三季末，该行对公存款余额55.29亿元，比年初增加8.51亿元，对公存款同业增量、存量市场占比连续9个月排名第一。
   
    争抢源头存款。该行积极争取辖内对公客户资源，将工业园区、专业市场、商贸中心等对公客户资源密集区作为重点，组织营销小组深入开展营销活动，不断扩大对公客户规模。同时，加强与政府有关部门的联系与沟通，及时了解掌握招商引资项目信息，做好跟踪服务工作，力争项目业主到本行开户，从源头上争取客户和存款。  
     
    深挖市场潜力。该行细分市场，为客户量身定制有针对性的管理服务方案；加强联系走访，抓实财政、社保、公积金等重点系统的稳存增存工作；利用网上银行、理财金卡、商友卡、代发工资和存贷通等产品优势，积极拓展辖区专业市场和房地产市场的优质客户群体，有效增加存款。
   
    加强客户维护。该行坚持上下联动，对优质公存客户开展综合营销，为高端客户提供特色服务，建立特大存款户每日上门服务机制，在获得客户满意的同时及时了解客户资金变动情况，做好稳存工作。根据不同类型客户，落实相应人员进行定期与不定期走访，做好客户维护工作，密切相互合作关系，推进对公存款工作开展。
     
    抓好资金监控。该行建立上下联动、存贷联动、前后台联动的营销管理机制，加强对客户特别是有贷户资金运用的监控，确保资金通过该行账户办理结算，促使贷款资金在该行“体内循环”，避免存款流失现象发生。