工行泰安分行开展电子银行“增客户　拓市场”劳动竞赛

     进入四季度，泰安分行为加快电子银行业务发展，提升网银与手机银行客户发展速度，提高客户发展质量，在全行开展为期100天的“增客户　拓市场”劳动竞赛。本次劳动竞赛把个人网银、手机银行以及收费工银信使三项客户发展作为主要活动内容，订立客户发展计划，强调新增个人网银客户交易动户率达到50%以上，手机银行客户启用率达到70%以上的目标，力争做好客户量与质的同步发展。泰安分行主要采取下述措施推动活动开展：

    一、细化活动发展目标，下拨专项营销费用。按照全行工作布署，结合支行业务发展现状分别订立发展目标，作为活动考评依据。同时结合网点不同属性分层次下划专项营销费用，用于购买小礼品等方式，加快对网点周边客户的宣传引导与拓展，推动活动快速开展。

    二、加大考评激励措施。一是根据活动最后考评结果，给予活动组织者一定的奖励，激励管理组织者走出去，加大外拓力度；另一方面将产品计价标准进行调整，改变原来发展一户计价一户的思路，增加日均增长条件，分别就营业室与一般网点设定不同的日均增长目标，对达到最高标准的给予计价翻倍奖励，达不到最低标准的产品计价减半，提高网点负责人与工作人员业务发展积极性。

    三、强化工作措施。活动期间，强调支行与网点要实行走出去的策略，一是加大对当地企业、高校以及批发商户的走访与营销，通过批量营销方式带动客户发展；二是对代发工资单位开展深入营销，以理财课堂等方式对代发工资单位进行产品介绍，加大个人电子银行产品在代发工资单位渗透；三是在网点加大宣传，通过开通相应产品赠送小礼品等方式，加快为网点周边小区住户的营销，巩固周边客户市场；四是加强网点现场售后指导，做到开一户动一户，实现客户发展量增质升的同步发展目标。