2013年10月15日,工行湖南怀化分行副行长曹军率个人金融业务部相关负责人,深入麻阳支行进行工作督导和调研,根据该行所处区域经济及业务发展特点,有针对性进行工作指导,着力打造区域精品支行。
在麻阳支行领导班子成员、中层骨干、员工代表参加的座谈会上,该行行长汇报了前9个月工作开展基本情况、业务发展中存在的问题及原因分析、下阶段工作措施及请求市分行予以支持事项,其他班子成员结合分管工作作了补充汇报,中层骨干、员工代表也立足本职岗位踊跃发言。个人金融业务部相关负责人对该行大个金工作提出了指导意见。
曹军副行长在听取与会人员工作汇报和发言后指出,麻阳支行恢复设立一年多来,各项业务发展总体态势不错,有亮点,市分行党委对该行领导班子比较满意。就下阶段工作,他提出以下几点要求:
一、注重改革创新,打造区域精品支行。麻阳支行为新设支行,既有劣势,就像新生儿,有一个成长过程;又有优势,就像一张白纸,可描绘美丽画卷。从麻阳支行现在的业务发展状况看,还不足以成为一个精品支行,当前须克服“小进则满”思想,跳出传统的经营管理模式,借鉴省内常德汉寿支行、益阳沅江支行先进经验,以更高的目标,更新的理念,更大的激情,大胆解放思想,改革创新,着力打造区域精品支行。尤其在经营理念上,不能因对产品的重视,导致对客户的忽视,做到“先客户,后产品”,“先做人,后做事”。
二、打破部门、专业界限,打造全员营销团队。整合全行资源,根据每位员工特点,成立若干营销小组,建立相应工作流程,细分职责,流水作业,把每位员工都培养成营销高手,充实营销力量,以全员营销弥补现有客户经理人员不足造成的营销力量薄弱。
三、建立大堂营销新模式,充分发挥阵地营销作用。大堂营销是业务营销最重要的阵地,大堂经理要对每一个进入营业大厅的客户开口说话,进行识别引导,接触营销。与此同时,还要积极开展上门营销。
四、建立以客户为核心的考核机制。通过了解员工前期的绩效考核兑现情况,还需进一步完善和调整绩效考核办法。做到每一位优质客户都有员工为其服务,每一位员工都有一批优质客户进行维护,通过对所维护客户进行深度营销,取得绩效收入,以此激发员工不断拓展新客户、维护好老客户的积极性。
五、加大对员工的培训力度。下大力气抓好员工培训工作,进行全方位培训,使员工不仅精通本专业知识,而且了解其它专业知识;不仅进行业务知识培训,还进行营销技巧培训,提升员工综合素质,将员工培养成全能选手,增强营销效果。(办公室)