2013年10月11日,工行湖南怀化分行召开城区行大公司金融业务督导会议。会议对今年以来公司金融业务发展过程中存在的问题进行了剖析,安排布置了四季度重点工作,全力推动公司金融业务取得大发展。会议由市分行主管副行长侯军主持,市分行行长杨理杰参会并讲话,公司业务部负责人、城区九家支行主管行长及公司客户经理、信贷管理部有关人员、公司业务部全体人员参加了会议。
今年以来,由于受到主客观诸多因素的影响,该行公司金融业务部分指标完成不理想,与系统和同业相比存在一定的差距。本次会议在听取了参会支行对本行公司业务发展情况说明的基础上,对今年以来城区公司业务发展状况进行了全面分析和问题查找,对下一步如何提升工作质量,提高营销效率和效能,确保完成公司金融业务本年度各项目标任务进行了业务督导。
杨理杰行长针对今年以来公司金融业务的工作情况,结合当前实际,就做好下一阶段工作提出五点要求:
一是务必高度重视资产业务。充分认识到,没有资产业务的发展,就无法提高经营效益。各行要树立信心,认真查找差距,确保公司业务各项任务的完成。
二是树立全局意识,加大捆绑营销力度。在走访营销客户时,不能仅仅为了发放贷款,要有全局意识,对贷款客户针对其基本户开户、存款、代发工资、网银、POS机等产品进行捆绑营销。
三是进一步加强业务培训,提高公司客户经理业务素质。组织员工学习,利用网络大学这个好的平台,不断适应新形势、新情况、新业务的发展。
四是增强责任心,切实防范信贷风险。抓好资产质量管理,做好资产质量基础性工作,始终把资产质量、把控风险放在第一位,保证资产业务又好又快地发展。
五是加强队伍建设。公司业务部要制定公司客户经理考核细则,通过从业务技能、营销业绩、工作质量、依法合规经营等多个方面进行考核,切实将客户经理的收入及职业发展与其综合考核情况紧密结合,以充分调动和发挥客户经理工作积极性。