农行咸阳人民路支行创新服务模式 做大做强服务三农企业

    农行陕西咸阳人民路认真贯彻“服务到位、风险可控、发展可持续”的总体要求，立足县域实际，不断探索服务“三农”新途径，细化管理措施，走出了一条符合当地实际的金融服务“三农”之路。

    该行牢固树立助农、惠农、富农意识，带动县域经济发展。乾县支行历届班子始终不忘担当服务“三农”社会责任和义务，把支持县域经济发展作为农行业务发展第一要务来抓，立足县域实体经济现状，加强与龙头企业沟通，确立了服务“三农”工作目标和重点。同时积极传达省市行工作会议精神，达成共识，步调一致，促进服务“三农”步伐；在县域建立了坚实的客户基础,打造了影响力深远的品牌形象,形成了以县域为基础、城乡联动、农工商综合经营、本外币一体化的市场定位和经营特色。通过以城市带动乡村，以工业反哺农业，着力支持城乡、区域协调发展，把农行的传统优势发挥出来，变成现实的优势。通过多种途径支持县域经济发展。“以惠农卡为载体，以农户小额贷款为抓手、全面深化推进服务三农工作。”一是得到了地方政府的肯定和农户的“热捧”。金穗惠农卡既具有借记卡功能，又是向农户发放小额贷款的载体，在小额贷款操作上很适应支农贷款业务“小、频、急”的特点。对金融服务长期得不到满足的广大农村具有很强的吸引力，地方政府对此热情高涨，农户对惠农卡的用途和功能是期盼有加。二是改善用卡环境，使领取养老金的老人足不出村就能取到养老金。为切实提升服务农村的能力，该行结合县域实际，加大转账电话及惠农支付通的布设，扩大电子机具的覆盖面，努力延伸服务半径，实现了全县大部分乡村支付通全覆盖。有效破解了农民贷款难问题，改善了农村金融服务水平。长期以来，由于抵押担保落实难，贷款难问题一直困扰着广大农户生产经营和发展。海升集团公司是该行支持农民增产增收的“钱袋子”重点工程，经过多年探索，通过“公司+果品运销大户”支农信贷模式，有效地支持了当地龙头企业陕西海升果汁股份有限公司发展壮大，实现农业支持企业，企业依靠当地良性发展途径，有效助推农民增产增收发展步伐。在省、市行的大力支持和帮助下，该行发放的所有果品运销大户贷款，均由陕西海升果业发展股份有限公司提供保证担保，签订了企业、银行和果品运销商三方协议书，落实了第二还款责任，确保了信贷资金的安全。积极做好贷后管理工作。贷款发放后，客户经理按月对信贷资金的使用情况进行现场监督检查，密切关注资金的使用及回笼情况，并根据“三方”协议直接从运销大户账户中扣收货款资金偿还该行贷款，有效防控了信贷风险。通过“公司+果品运销大户”模式，既解决了企业收购资金不足的难题，又破解了农户“卖果难”的问题。自2009年开展“公司+果品运销大户”合作模式以来，该行累计投放此类贷款2.3亿元，农户收入逐年上升，使得乾县、永寿、礼泉、兴平等6个县区近百万农民群众得到实惠，陕西海升股份有限公司成为农行服务三农品牌和亮点企业，受到政府、企业及农户的一致好评。