今年全国刷卡手续费率进行了全面的调整,由于手续费率下调的因素,工行泰安分行营业部将执行力建设与扩大收单市场份额相结合,实现“以量补价、量质并举”的收单发展战略,加强人员培训、努力实现渠道管理、营销策略、商户促销等方面多策并举使收单业务快速发展,截至8月末,新增有效商户46户。
一、精准营销目标客户。以优质商户为目标,开展收单市场营销活动。在商户方面,重点拓展“回佣收益高、财务管理严、套现风险小”的商户。尤其加大对重点市场、重点商户的收单业务投入,扩大高端优质商户占比。
二、强化营销推进,加快商户签约。紧抓“拓商户、抢收单”的有利时机,借助本行的优质资源,发挥“公私联动”、“私私联动”的营销功效,有序推进“拓户”工程,营业部要求辖内各网点、部室高度重视,迅速落实,将按照直联、间联,商户签约情况及收单交易额,进行营销奖励。
三、严格落实特约商户的准入制度。按照特约商户及POS机具管理办法的要求,严密审批流程,加强对申请商户进行现场调查、拍照,严格特约商户准入关,在每个商户开通前均认真核实营业执照、税务登记证、法人代码证书、法定代表人身份证等资料,做到一个商户签订一份协议,协议内容涵盖安全管理、数据保密、交易凭证管理、机具使用要求、经济责任、协议终止等内容。
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