建行永州分行多举措推动对公存款强劲增长

    建行永州市分行细化对公存款工作部署，发掘客户资源，强化市场营销，实现了对公存款业务新突破。截止9月26日，该行对公存款余额达到81.47亿元，较月初劲增3.56亿元，并创出年内新高。

    该行实行领导分工首抓责任制，将营销目标层层分解，前后台共同营销，在确保现有市场份额的基础上，排除畏难情绪，充分挖掘市场潜力。积极与政府职能部门建立日常沟通机制，开展形式多样的联谊活动，有效捕捉新的资金来源和新的投资项目信息，对重要客户实施“一户一策”，加强日常维护力度，通过行领导及客户经理上门走访，强化业务联系和情感沟通，为其提供全面、周到、细致的服务，与客户保持良好持续的合作关系，提升客户对建行的信任度，不断扩大客户在该行的存款份额。注重与上级行相关部门的协作配合，及时了解同业竞争信息，持续加大工作力度。对辖内存款客户资源进行“地毯式”搜索，把工业园区等对公客户资源密集区作为重点，密切监控大额资金流向，及时掌握了解客户存款动态变化情况，通过资金流向掌握本区域目标客户的关联企业，跟踪营销、积极挖转一批他行大客户。狠抓无贷户管理工作，树立“积少成多”的理念，通过与客户建立业务关系逐步挖掘潜力，增加存款份额。在满足客户现有需求的同时，为客户创造其他需求，把服务做好、把营销做深、把业务做透，尽可能扩大存贷款份额和产品覆盖度。加大对公存款工作的督查督办力度，特别是加强对存款下降较多的支行的督导，帮助其查找深层次原因，制定有效工作措施，明确工作重点方向，通过定期和不定期的督查督办，进一步落实客户拜访常态化、维护挖潜常态化和客户营销常态化，实现对公存款新增目标。