为了确保中间业务可持续发展,衡阳银雁支行坚持以提高竞争力为主线,以质量效益发展为主题,重点抓好中间业务的挖潜和创新,运用传统业务、转型业务联动发展模式,以优质高效的金融服务为措施,加大信贷类中间业务的增收力度,不断提高支行盈利能力。截至9月26日支行实现中间业务收入2350万,名列衡阳分行前茅。
一、统一思想认识,明确发展思路。该行紧紧围绕“盯住任务目标,盯住同业占比,盯住薄弱环节”工作要求,构筑上下联动、齐抓共管的工作机制,狠抓中间业务收入不放松,严格按照年初下达的中间业务收入任务,进一步坚定确保完成中间业务收入任务的信心和决心,把中间业务工作摆在更加重要的位置,明确了以个人业务产品为基础,以对公业务产品为突破的发展战略,推动中间业务快速发展。
二、创新营销优势,防止跑冒滴漏现象。一方面要充分把握当前市场资金趋紧的变化趋势,抓住有利时机,不断提高资产业务的议价能力,有效调节资源向综合贡献大的业务、产品和客户倾斜,有效扩大中间业务收入;另一方面切实加强管理,规范中间业务收入尤其是资产业务综合收益部分的收取标准和流程,做到应收尽收,有效杜绝中间业务收入跑冒滴漏现象,确保中间业务收入的颗粒归仓。
三、抢抓机遇,开拓中间业务收入新渠道。该行严格按照上级行的相关业务规定,积极探寻发展机会,对潜在和优质企业进行深入挖潜,制定套餐捆绑营销方案,进一步提升该客户对该行的认知度,通过拓展代发工资、金融理财、网银支付、固定资产融资、现金服务、上下游供应链,商户收单等多渠道综合性服务合作,对有贷户做好个人理财顾问,增强客户的信任度及依赖度,实现客户的综合贡献度的提升,加快了中间业务的发展。
四、强化激励机制,增进发展动力。该行坚持“谁营销、谁受益”的原则,对中间业务产品营销实行计价,进一步体现营销与收益的分配机制,真正建立起绩效与营销挂钩、贡献与收入挂钩的激励机制,有效引导支行员工加快中间业务增长的积极性和主动性。