9月26日,农行陕西省铜川分行耀州区支行塔坡分理处传来喜讯,在铜川分行运营业务“百日竞赛”活动中,“六项指标”业绩喜人,即个人账户真实性核实率达100%;对公账户9月21日前完成清理;万元以上账户企业网银签约率、动户率、对账率、支付密码器加载率,以及集中作业分流率均达到100%,同时,也是耀州区支行唯一冲抹账零笔数的网点。成绩的取得,为耀州区农行做出了表率,打响了“百日竞赛”活动的第一枪。
领导重视,早动手
在农行铜川分行运营业务“百日竞赛”动员会之后,按照耀州区支行安排部署,塔坡分理处主任及时组织员工研读《铜川分行运营业务“百日竞赛”活动方案》,掌握活动内容、计分方法、业务目标、指标体系和考核权重,详细了解该网点的指标现状,对有难度的指标筛选分类,将活动指标要求嵌入日常运营工作中,明确措施,督导跟进,统筹协调竞赛活动的整体推进。
措施得力,成效显
在耀州区支行主管行长和运营经理的督促指导下,在对指标现状分类排队的基础上,塔坡分理处结合网点实际,提出柜面服务与上门营销相结合的方法,分步骤、有重点地协同推动,促使运营指标取得了实效。一是按照活动要求,实行内部考核,提高柜员合规操作意识,减少差错率,降低冲抹账笔数;二是对于办理业务的客户,联动做好个人账户真实性的核实与维护,确保核实工作柜台客户无一遗漏;三是采用短信和电话邀约等多种形式,并利用派出所的网络系统,以身份证号查找客户联系方式和住址,密切联系业务客户,提醒其前来办理个人账户真实性的核实;四是对于批量代发工资的客户,及时到代发单位与领导沟通,快速协助告知,促使客户尽快前来柜台办理账户真实性核实,网点随即提供专人专柜,热情接待服务。
同时,做好客户的维护捆绑营销,提高营销效率。万元以上客户,通过打电话邀约、主动上门服务等方式,给客户下载网银驱动,现场指导其使用网银登陆、转账、查询、对账等业务,有效推动企业网银、对账签约、动户率、支付密码器推广等指标的不断提升。
关注进度,明思路
对于网站、信箱等渠道通报的运营业务“百日竞赛”动态,塔坡分理处充分利用晨会,组织员工认真细致学习,充分借鉴兄弟行先进经验,明确自身进度,查摆任务差距,分析指标操作中存在的各类问题,调整思路,采取措施,促进业务指标提早完成。
在个人账户真实性核实中,塔坡分理处核实率始终走在耀州区支行前列,截止6月末,核实率已达92.4%,是耀州区农行第一个冲入90%以上的营业网点。