工行宿迁分行以电子银行为媒介巩固银企关系

    工行宿迁分行以“金融@家,环保有我”主题宣传活动为抓手，积极推动企业手机银行业务发展，抢占目标市场，以电子银行为媒介，巩固银企关系。

    一，加强技术培训，实施联动营销。该行强化企业手机银行的上下联动营销，定期组织辖区客户经理学习新产、新业务，提高营销人员企业手机银行业务基本技能，对产品和对目标客户群的选择有直观认识，夯实营销基础。发挥市分行电子银行技术支持团队作用，逐户进行系统安装和业务指导，保障电子银行业务流程的有效运行。

    二，选定目标客户，开展专项营销。该行依据企业手机银行业务特点，精选结算量大、财务审批严格、生产管理规范的企业作为目标客户率先营销。制定企业手机银行专项考核办法，调动基层支行的营销积极性。该行积极开展“金融@家，环保有我”、“金融@家，月动月精彩”等系列活动，调动企业使用企业手机银行的积极性，拓宽柜面可转账率渠道。

    三，开展常态营销，扩大营销成果。该行电子银行专业牵头深入支行组团营销，加强对营销成功客户的维护和走访，提高客户对我行企业手机银行的认同度，及时解决业务中存在的我问题，舒缓客户对电子银行业务的误解和疑虑，扩大营销成果。