工行宿迁分行服务小微企业收实效

    为了进一步加大金融支持小微企业发展政策宣传力度，推广普及金融知识，推进银企对接，促进小微企业健康发展。工行宿迁分行成立由分管行长为组长，相关部门负责人、业务骨干参加的营销宣传团队，成功营销26户，拟达成融资1.6亿元。

    一、建立组织、细化方案。明确市行分管行长为推动“小微企业金融服务大蓬车活动”的总指挥，各支行主要负责人为具体责任人，各行从办公室、业务部、信贷等各部门抽调业务骨干为活动的具体执行人。宿迁分行首先对政府的活动方案进行研究，结合本行的实际情况对方案进一步细化，保证了宣传营销的效果。

    二、宣传发动、确保效果。针对此次活动，市行宣传部门，专门制定了宣传方案。一是利用网点阵地进行大力宣传，专门印制了各种宣传折页在网点宣传架、对公柜面、理财室等重点区域进行摆放，共客户选择；二是利用全辖电子显示屏、电子门楣进行电子滚动宣传。三是计划举办5场银企洽谈会，共商银企合作事项。四是深入企业、重点客户进行点点宣传，介绍我行的金融产品，吸引小企业客户。五是利用新闻媒体对我行的“小微企业金融服务大蓬车活动”进行深度报道，公开小企业金融服务承诺。

    三、抓住契机，大力营销。该行借此次“小微企业金融服务大蓬车活动”为契机，将本次活动与金融知识普及、产品营销推广有机结合，抓住走进企业与重点客户近距离接触的机会，深入开展市场调研，有效挖掘和引领客户金融服务需求，梳理小微企业重点产品服务，有针对地开展产品宣传营销。该行公司业务部、各支行均制定了专职人员作为小微企业服务人员，对宿迁苏州工业园区、宿城产业园区等目标客户，由公司部经理负责营销，采取上门演示、集中咨询、集中营销等方式开展营销；对重点客户、由市行分管行长带队走访、并指定有资历的客户经理分片或分户进行包干营销，积极向小微企业推介适合的金融服务品种，包括多种融资产品组合。此外积极发展租赁及其后续的保理业务，定期对客户进行上门走访，有效提升服务水平和产品竞争力。